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地產項目開工或開盤,流行舞獅並以毛筆點睛的隆重儀式。那披紅掛綠的獅子,在安安靜靜地被『點睛』之後,被注入了生命一樣,纔開始活蹦亂跳。這儀式看上去頗顯玄虛,但是如果結合地產營銷的現狀而言,倒不乏象征意義。
就全國而言,天津作為一個慢熱型的城市,外來的開發品牌隨著項目的順利銷售而剛剛站穩了腳跟,但如果深究其品牌在本地大眾心目中的影響和地位,還沒有形成『深深紮根』的程度。加之這兩年房地產市場起起伏伏,因影響因素復雜多變而日漸詭異,很多銷售和企劃的工作就顯得計劃跟不上變化,時間長了就顯得雜亂無章,沒有體系和章法。
最近,數家實力型開發商就『品牌建設』的話題開始頻頻亮相。在品牌傳播所形成的空中掩護之下,那些跟隨銷售節點而安排的種種銷售手段,正如舞獅點睛一樣,纔能呈現化零為整的效果。
有了品牌的主導,所有的營銷工作纔能一以貫之,形成專業、全面而系統的思考和實現,一個開發企業的形象纔能夠提煉出靈魂,找准市場的定位,帶動客戶的激情,提昇企業的競爭力。
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