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人們到底有多想擁有一套房子?在百度上鍵入『房子』『房屋』『房地產』等關鍵詞,可搜索出數以千萬計甚至數以億計的條目。在開心網上,一款看似再簡單不過的『買房子』游戲,讓多少白領癡迷其中,拼死拼活地要讓自己的虛擬房屋成為豪宅,實現生活中無法完成的夢想。電視劇《蝸居》正是因為反映了普通家庭一波三折的買房生活,瞬間紅透了大江南北。
田峰,典型的80後,2006年大學畢業後毅然離開黑龍江老家,孤身闖蕩天津衛。3年的時間,他從中原地產一名普通跑盤店員昇為現在時代奧城分行的門店經理,經歷了樓市從熱到冷再回暖的整個過程。作為親歷者,他對三年來天津樓市的變化有話要說。
-2006年9月
一天能帶客戶
看十四五套房
首筆收入像天上掉餡餅
2006年,房地產中介在田峰的老家還是『新興事物』,當時一提起中介,他想到的是婚介和職介。最初聽到房地產中介,田峰覺得,一家三口住個八九十平方米的房子,說不定能住一輩子,怎麼會有那麼多人換房子?這活兒能好乾嗎?可是令田峰沒想到的是,從2006年7月正式工作開始,天津房地產市場還確實挺火。工作後不到半個月,他就賣出了第一套房,客戶幾乎是看完房就定下來要買了。田峰說,當時就像是一個大餡餅砸到了他頭上,這套河西世紀城150多平方米的房子賣了106萬元,他拿到的提成不到2000元,可第一筆收入讓心情陽光了起來。
此後,天津樓市的行情越來越好,到2006年9月,田峰每天最多能帶客戶看十四五套房。『我早晨9點到公司打了卡,馬上便騎著自行車帶上記著客戶電話的小本出發,有時客戶預定看七八套,其實真正看下來是這個數的一倍。比如說這套不行,我就會趕緊給同事打電話找附近的類似房源,再帶客戶去看,就跟趕場似的。有一次我帶著客戶看了十四五套,最後都不知道怎麼回家的。』
感覺與門童沒什麼區別
2007年津城房市一直保持比較平穩的上昇趨勢,田峰每天帶客戶看房也都穩定在七八套左右。『在外人看來,房地產中介每天就是帶人看看房,回來簽簽單,風吹不著雨淋不著還拿高薪,可真乾起來完全不是這回事!』田峰剛進這行時沒有『資源』,只好從別的中介看,從報紙、網絡上找,在超市前邊發傳單,邊給陌生人打電話詢問房源信息……『我們是服務行業,有時看到客人有進門的欲望,就要出去迎,感覺跟門童沒什麼區別,有的同事實在受不了就辭職了。』
-2008年11月
時代奧城房價幾乎到底
10個人僅有1個定下來
2008年,田峰已調到時代奧城店做店長了,他形容那時的房地產市場『交易量非常不活躍』。『當時沒有人能預計到金融危機對天津市場會造成多大影響,觀望情緒非常濃厚。雖然平時也會有人來看房,但10個人裡也就只有1個會定下來。』
受打擊的不僅僅是交易量,更重要的是很多中介銷售人員都開始撤退。田峰說:『現在時代奧城這邊的人手有近30人,但當時只有十一二個人,人員流動性比較大。即使有人來應聘,也只是為了混保底工資。他們就想反正乾3個月,即使沒完成業績,走了再找別的中介混點底薪,也沒有什麼損失。當時,大家都沒有什麼工作的熱情,士氣比較受打擊。』
賣房也會有『剛性需求』
從房價來看,2008年11月,時代奧城的房價幾乎砸到了底。田峰分析,大家總說的『剛性需求』其實也分為買家的剛性需求和賣家的剛性需求。買家的剛性需求,是指因結婚、孩子上學等原因必須買房;賣方的剛性需求則是必須要賣房,市場不好時自然會降價出手。
『時代奧城屬於高端區域,做生意的比較多,受金融危機影響自然比較大。有的生意人2007年還能賺1000萬元,到了2008年說不定就得賠個幾百萬元。銀行貸款還不起,必須要賣房進行資金周轉,很多人的賣房價格低於當時的市場價。』田峰說,高端社區受剛性供應及市場波動的影響還是比較大的,最低時奧城的房子每平方米9000多元,現在卻已達到18000元甚至更高。『壓得狠,昇得也同樣快。』
談到中低端小區的房子,田峰表示,那裡的房價下降幅度小是因為很多人都會覺得市場不好,大不了租一年,並不急於出手。
-2009年3月
樓市回暖幸福如此突然
韓國人甩賣放大成交量
經過2008年的寒冬,今年2月底3月初,田峰能明顯感覺到房地產市場確實回暖了,主要的信號就是交易量大了。『這是突然之間出現的,讓我感覺幸福來得如此突然。』
回暖中的主要賣家就是韓國人。『時代奧城的韓國人比較多,金融危機對韓國的影響又比較大,韓元貶值很快,與人民幣之間的匯率最慘時為1:245。為了賺取匯率差價,韓國人就把在中國的房子賣掉,哪怕少賣20萬元,也要把錢轉回韓國。等匯率回暖時,再換回人民幣,還能賺三四十萬元。當時韓國人降價非常快。』田峰說,今年年初奧城出現了這樣的情況,中國業主扛著價格不降,韓國人卻在不停降價。『中國業主10500元/平方米時,韓國人能降到9800元/平方米。這樣很多人看完房就直接定下來,使得交易量非常大。』
時代奧城的交易量突然起來後呈平穩上昇趨勢,即使涉及韓國人的交易量在下降,但市民在慢慢認可這個區域,總交易量上昇也就不足為奇了。此外,由於奧城的回報率比較高,很多人買這邊的房子是投資用,而後轉手租給外國人,房租就足夠還貸了。
『我也打算在年底出手』
受稅費和房貸優惠的影響,今年本市二手房市場大幅反彈。統計數據顯示,只是上半年,二手私產住宅的交易總量就比去年同期上漲124.3%,這也讓田峰格外舒心。目前臨近年末,很多消費者會搶搭稅費優惠的末班車。在12月20日銀行審批貸款最後截止日之前,田峰認為本市還會迎來一個房屋買賣的小高峰。『房價基本會保持現在的水平,不會有大的波動。』
田峰透露,在天津已生活了三年,他也准備在年底出手買套房。『現在想想以前的生活確實挺辛苦的。剛到天津時,我和兩個同學合租了一個頂樓的大獨單,每人每月200元。可房子只有一個臥室,一張床,我們就兩個人擠床,一個人打地鋪,大家輪換著來。在來天津的路上,我的身份證丟了,剛上班時入不了職。前一個半月,我都是用以前上學攢的錢硬橕著,直到拿到第一單的錢。』田峰說,『我當時的底薪是800元。要是沒有業績,每月也就剛剛能夠吃飯和租房。有時我的同學回家早,做飯剩下點兒,我9點下班後就蹭他們的。』
現如今,田峰每月的收入已超過萬元,早已是一個小團隊的負責人,在天津工作的日子,讓他愛上了這個城市。田峰說,看著天津日新月異的變化,就跟看著自己每天的成長一樣欣喜。『我已開始籌劃買房了,也想趕趕熱鬧在年底之前出手。自己有個房子,纔覺得真的在這個城市站住了腳,有家了。』
-吐露心聲
房產中介仍待認可
作為一個有三年多從業經驗的房地產中介職員,田峰也算是業內資深人士了。正是因為熱愛,他纔希望這個行業發展得更好。『與國外及我國南方地區相比,北方的消費者對於房地產中介的認可程度還不高。』田峰說,他聽說在國外,如果要辦理房屋轉讓必須有中介參與;在我國南方地區,中介普遍比較受認可,代辦比率也是很高的,中介在整個房屋買賣過程中起到橋梁作用。『可是,在天津這樣的北方大城市,大家還存在誤區,覺得中介傭金過高,中介會抬高價格從中賺錢。於是,會有很多「跳單」的情況出現,也就是買家通過中介看房子,但是最後卻撇開中介,自己與房主辦手續。其實現在正規中介都會把買家和房主約在一起,價格上還是比較透明的。』
『市民對中介的不信任,制約了行業發展。』田峰說,在相關部門加大對中介監管的同時,中介自身也要找問題,做好服務是關鍵。『房屋中介不同於婚介。婚介只管兩個人認識,能不能結婚就不負責了;可房地產中介要全程負責,特別是做好貸款、過戶、物業交驗等後期服務,這是獲得認可的重要途徑。』(記者程謨思攝影記者崔巧琳)