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開發商左右為難
『這樣做我們也是沒辦法。』圈內一位不願具名的銷售總監在接受記者采訪時表示,『說實話,每個樓盤現在都是左右為難,不得不這麼做。』
這位銷售總監告訴記者,如果還像年前那樣公開打降價牌,市場觀望氛圍會更濃,甚至會繼續惡化。對此,他們對於有意向的看房者,絕不會死咬價格,只要不超過他們的底線,一般都會滿足客戶的要求。
『這種方法的效果還不錯。』一些購房者看到房價沒有繼續下降,都開始出手。
中國指數研究院華中分院一首席分析師表示,市場好的時候,多數購房者都沒有討價還價的餘地。但從去年年底開始,市場已經悄然發生改變,凡事好商量,特別是春節後看房人數大增,開發商怕報價太高嚇跑買房人,報價過低又恐激化與老業主之間的矛盾,所以對於那些『誠心誠意』買房的,多少都能給一個折扣價,但幅度不會一樣,同時會口頭要求買房人保密。
據了解,不光在武漢,在北京、上海等城市,開發商也都采取類似靈活的銷售策略。
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