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想降價,又擔心助長樓市的下行預期
『這種小戶型現在均價多少?』第二次到武昌一樓盤看房的小張指著該樓盤一套98平方米的小三房問道。『你好,這套的均價是5100元每平方米。』負責接待的男置業顧問很乾脆地回答了小張的問題。
『啊?剛纔接待我們的人還報的是4800元呢。』小張備感驚訝。『喔,你是老客戶啊,我們是有過4800元的均價,你如需要也可以幫你爭取。』男置業顧問說。
待男置業顧問走遠後,一直站在一旁的一對老年夫婦說:『別聽他的,他們看人報價,我們從年前看到年後,現在那個老接待我們的人說這種戶型4500元都可以爭取到。』
新面孔一個價,熟面孔一個價,老面孔又是一個價。記者昨日在踩盤時發現,這種現象在武漢樓市中已不是個案。
看面孔報價
『滿以為人多好談價,結果報出來的價完全不是那回事。』上周六,隨看房團去漢口城郊某樓盤看盤的郝先生最大的感受就是報價亂。他說,組織方事先報的均價是4500元/平方米,但到了接待人員的嘴裡就變成4700元/平方米,還說拿出來的是最低價。
為何現場報價和組織方的報價相差好幾百呢?一對到過現場幾次的中年夫婦為郝先生道出了其中的奧妙。
原來,該樓盤對第一次來看盤的新面孔都實行統一報價,這個報價要高一些。等第二次再來,明顯體現購房意向時,售樓員會再報一個低一點的價格把意向客戶留住,如果購房者確實想買,再次跟售樓員砍價,只要不超過他們規定的底價,一般都會成交。
『聽了這話我冒了一身汗,萬一看第一遍就買了,就虧大了。』郝先生感嘆道。
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