有些嘩眾取寵的味道,但是直爽的、真確的。
其一,哪些樓盤在目前態勢下敢於不打折銷售,大約有這麼幾大類因素左右著它力挺:
1、項目價格堅持低開高走小幅上揚的策略,並且基於市場與項目特質來訂價,這類項目一般是規模大盤,需要幾年時間纔能打造完成,那麼在前期,它需要積累的是人氣,是口碑,是品牌,是性價比個性化,所以訂價在這類項目來看,屬於規劃,是有規劃地訂價,除非市場絕對冷卻,不然一般會堅持低開上揚的策略路線,以使每一個消費者能夠獲得『營銷紅利』與『消費紅利』(開發商削弱成本開支的部分);
2、心理價格可以通俗量化的樓盤,有這麼一些樓盤,其心理價格可以通俗量化,一般買房者能做到心知肚明,通過貨比三家,這類項目的特色被比出來了。比如中心城區罕見的多層普通定位的項目,高於同類地段高層在建項目是可以理解的。再比如商業別墅產品,在商務區或城市副中心區域建設的一些城市別墅項目,它們兼顧了高檔住宅與普通商業門面的功能,同時將商、住、租綜合於一體,當然能夠獲得比同地段普通項目更高的價格,並且有市場,有消費,也是合適的消費品種。
3、開發商可以提供稀釋購買力的有效辦法的項目:目前沈淀下來的許多消費,在政策松動以後急於購買,這個時候有些有實力並且比較開明的開發商,選擇了另闢路徑,即不通過大幅降價銷售,反而是保持上揚態勢,但通過提供精裝修、並在精裝修基礎上按毛坯房購買,首付松動並且承諾回購,如果這幾條綜合一起,則可以刺激中產階層當中的無房戶。
其二,救市新政後上市的項目,並以團購的方式: 新盤肯定降低了價格預期,本身就具備價格優勢。
新盤借助於營銷網絡、渠道、定向消費,往往能夠批發性銷售,因此價格嚴格按照既定步驟剛性執行。
以上歸納的實際是四類不折扣樓盤,但它們僅適合中產階層消費,並且僅適合中產階層中收益比較有保障的那一類。以及老板階層基於未來市場的估計實行反多元化業務調整者,智力事業創業者。