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『假設不是自家開店,誰消費得了這麼多洗面奶和白酒?』有市民無奈表示。
與一口氣買下逾10萬元的洗面奶相比,上海有開發商推出的『買房子送工作』更為人性化。上月底,滬上一家開發企業公開表示『凡新購買三湘四季花城玉蘭苑住房的業主,將有機會由上海三湘股份有限公司安排一份適合的工作崗位。』而為了這次活動,該公司拿出了100多個崗位,其中包括管理崗位以及基層保安。之後,三湘集團副總經理張濤對媒體解釋稱『人力資源部基本上每個月要招聘10~20個崗位,有一些崗位是比較好招的,比如說銷售員、保潔工等等,但是也有一些崗位是非常不容易招聘的,比如說高級技術人員等等』。而這種想法的提出,則是因為該公司人力資源部發現最近的招聘來訪量『非常大』。
雖然現在還沒有數據顯示是否安排『工作』可以成為促銷樓盤的有效途徑,但是國外已有成功先例。本報記者了解到:柏林阿雷阿爾房地產公司今年已經賣出2000套住房,金融危機不僅沒有影響它,其銷售業績反而比去年增長11%。該公司的秘訣便是大力宣傳買房者可以獲得『一份工作』——他們甚至因此成立了『工作中介所』。這些工作大都來自他們公司內部,如公寓管理員、清潔工、建築工人以及會計、設計等。據稱因為德國失業率高昇,這一招被證明很有效,由於這些『房主』在新崗位上『為自己工作』,所以很賣力。
現金為王的『年關』『新開的樓盤價格普遍比較低,可是同期在售的樓降價並不多,最多是減少裝修的那些樓盤順邊把單價削減1000元/平方米到2000元/平方米,於是很多已上市樓盤在新盤上市的壓力下銷售遲緩。』易居(中國)分析師薛建雄對本報記者分析說,『只有資金鏈特別好的企業纔有可能停止銷售,或者是停售轉租以應對「冬天」,大多數的企業都沒有足夠的資本以這樣的手段「過冬」,只能極力促銷。』
要麼就停止銷售減少開支,要麼就硬著頭皮快速銷售回籠資金。對於開發商而言,『過冬』已經沒有第三個選擇。本報記者了解到:在浦東新區一個大型住宅板塊,有一家開發商同時開發3個定位相近的樓盤,間隔只有一個街區。為了能夠保住每一個樓盤的銷售,開發商從上個月開始調整,只能以一個樓盤的打折促銷為主打,而另外兩個樓盤則幾近停止銷售,只能待到明年另行銷售。
『現在已經可以確定完成了調整後的年度指標。』上海一家開發商表示出了今年銷售的艱難,他對本報記者表示:12月份已經成為關鍵月份,因為若錯過了這個月,從聖誕節開始,到元旦和春節,對於開發商來說將是一個更為漫長的『冬天』。
於是,除了光怪陸離的促銷方式,更多的開發企業開始思考如何纔能快速挖掘出樓市的新增長點。
在南京,已經有開發商將河西新區的樓價拉回到兩年前,而在『降價為硬道理』之外,雖然『二套房』政策始終未得松綁,開發商與地方政府卻開始了合作來拉動銷售。在南京市政府出面為購房者做估價以及擔保貸款,保證購房者可以現有房屋,迅速置換新房之後,有開發商直接推出『舊房換新房』的置業模式,即購房客戶通過現有住房的銀行抵押,抵押貸款轉為新購住宅的首付款,開發商給予首付款貸款貼本貼息一年。令人稱奇的是,整個流程大約只需要10天時間。
『從已經過去的11月份來看,京城已經出現多家樓盤明碼標價,超低折扣促銷,並因此配合近期出臺的新政產生了「小回暖」,而聖誕節前的這段時間,借助政策刺激再配合開發商的年終促銷潮,無論是入市項目的放量還是價格都會有相當大的變化。』北京一家地產企業高管對本報記者明確表示。但是他認為,目前還沒有到購房的最佳時機。明年春節過後,會有更多企業資金鏈緊張,那時將是新一輪促銷的開始。』
『在經歷了前幾個月隔靴搔癢的降價促銷之後,開發商確實要動真格的了,無論是產品品質還是價格將更為實惠。』他說。
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