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北風那個吹雪花那個飄
雪花那個飄飄年來到……
地產行業的冬天還沒過去,自然界的冬天又要來了。兩重冬天下,房地產企業今年這個『年關』難過啊。
按照一開發商的說法,前幾年,客戶盈門、熱鬧非凡,那房子就不用銷售部門去賣,光保安和財務就能把房子賣了。保安讓大家排好隊,財務收錢就是,銷售策劃站在一邊傻笑數錢領工資就行。現在,售樓處門可羅雀,董事長看總經理,總經理看銷售總監,銷售總監看策劃經理,策劃經理看策劃,一群人大眼瞪小眼,『客官啊,你不來我可怎奈何』。
連續多個月的成交下降,交易清淡已經讓不少開發商心急如焚了。一到年底,工程總包、分包、勞務公司、農民工都會輪撥上門要工錢。銀行貸款要還、工程墊款要結、拆借資金要給人個說法,千頭萬緒都到眼前,歸根結底一個字——『錢』,到時候你平賬晚了試試,債主們不把你廟拆了纔怪,可沒人買房,這錢從哪兒來啊?
萬科是行業的龍頭老大,絕對的『一哥』地位,在年關來到前兩三個月,在這種關鍵時刻,從今天起高喊『合理定價、適度讓利』,無疑是預見到了年關的危險。值得注意的是,萬科現在還有貨幣資金199.4億元呢,兜裡有將近200億現金呢,有這種強大資金實力支持的開發商都敬畏市場,要保持謙恭,那其他開發商們能扛住嗎?
想買房的同志們請注意了,開發商年關難過,那就意味著買房人的機會,他適度讓利,這『利』能不能讓給你,讓過來要不要,還得自己盤算明白了。(肖賓)
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