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營銷代理機構正面臨著瓶頸和困境,甚至比開發商更嚴重。原因在於營銷代理行業門檻低、業務單一,行業調整會比開發商更快速和嚴重。所以,現在一些營銷代理機構都在裁員。
收縮不僅合富輝煌一家泰盈置業集團總裁黎振偉認為,成交量是房地產行業景氣與否的最直觀表現。
媒體報道稱,佳歆房產150多家門店,八九月份僅交易了40多套房,其中大部分還是剛性需求的動遷戶,虧損十幾萬元,現在也開始瘦身,已關了十餘家門店。另據媒體報道稱,繼9月初廣州順馳不動產網絡有限公司關閉海珠區內所有門店之後,9月上旬又傳出消息,德誠行地產也關閉了廣州市內的多家門店。
當前,房源成交量會出現下滑,這直接影響到開發商回籠資金的速度;對於營銷代理機構而言,意味著銷售周期的延長,將花費更多的人力、物力去促進成交。
易居房地產研究院分析認為,當前的經濟形勢,延緩了房地產行業的回暖進程。經濟增長放緩,將導致居民收入增長減速、購房者信心不足;而通貨膨脹壓力緩解也減少了投資保值的需求,均會降低市場需求,導致市場成交量回昇乏力,導致今年房地產行業調整周期延長,短期內回暖難現。
而在合富輝煌今年的中期報告中,也對今年上半年樓市觀望進行了表述。房地產在經歷了連續的快速發展後進入平緩軌道,消費者的觀望心態有所加重,對物業的需求較以往顯得冷淡。
『券商』惟有節省成本合富輝煌相關人士表示,每個企業都把節約成本放在第一位。當市場持續低迷,營銷代理機構更應該節約成本。這也是本次暫別成都樓市,轉戰周邊市場的一個重要因素。
成都遠大房地產財務總監陳陽表示,營銷代理機構類似股票的『券商』,依賴於開發商和市場的需求,當市場需求上下波動的時候,必然受到影響,因為在這個過程中,營銷代理機構處於相對弱勢的地位。
合富輝煌今年中報稱,面對當前量價齊跌的狀態,集團將致力於控制成本,減少運營支出,以度過此調整時期。『為提高規模效益及節省成本,本集團將考慮把個別分公司並入表現出色的分公司管理。』
陳陽認為,在當前房地產市場行情下,全國的營銷代理機構日子都不好過。現在都是硬橕著,目前已有部分機構有裁員的現象。
泰盈置業集團總裁黎振偉則認為,營銷機構往往業務單一、收入單一,有收入纔能發展。
趨勢:3成營銷代理機構將『逃離視線』一位業內人士表示,在房地產宏觀調控背景下,營銷代理機構也會有不小的壓力,營銷代理行業肯定會有一輪『洗牌』。
洗牌勢在必行陳陽稱,對於有梯隊、有完善管理模式的營銷代理機構而言,目前是一個比較好的發展機遇。而對於那些不想著提昇『內功』,只想短期內做大、賺錢的營銷代理機構,會大量倒閉、裁員。
黎振偉認為,營銷代理行業發展市場化程度高,門檻低。營銷代理行業是最有泡沫的行業,現在聽得最多的不是開發商關門,而是營銷代理機構關門。
黎振偉指出,扛不住了,就會裁員;發展太快的公司和一些小公司會逃離視線。預計會有約20%~30%的營銷代理機構『逃離視線』,明年年初會是最困難的時候。
就在不少營銷代理機構謀劃裁員之際,龍湖地產宣布,將從下周起,在全國9個城市的十幾所重點高校陸續展開校園招聘活動。陳陽認為,龍湖地產或許不僅僅是校園招聘,下一步很可能去其他公司大規模地挖人擴充規模。
模式需調整事實上,在今年國慶期間的上海、深圳等地的房交會上,部分開發商、營銷代理機構擺出的五花八門的『怪招』就讓人有黔驢技窮的感覺。南京一樓盤打出廣告語『買房送奶牛』;上海松江一樓盤宣稱,只要看房,就送電腦音響……但類似這樣的招數,效果並不好。
黎振偉認為,目前的營銷代理行業還不夠規范,社會上的口碑、知名度都不好。如果還是按照過去的模式來發展肯定不行。在過去,擴規模、搶地盤是第一位的,而今後,質將是第一位,量並不是第一位。
目前對銷售人員的考核,更多的是依賴於銷售額,這種前提下,銷售人員為了拿到更多的工資,就有可能突破規范的說法,誇大樓盤利好。怎麼訂銷售政策和銷售提成的問題,也將是一個新的挑戰。
『以銷售額拿提成的行規,適應行業快速發展的膨脹模式。市場景氣的時候,有傭金;當市場不好的時候,就不能靠傭金來養活。這也是行業面臨的一個新話題。』黎振偉說。(本文來源:解放網-每日經濟新聞作者:李麗)
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