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北方網:『咱們會順應市場,對產品的價位進行相應的調整麼?咱們對市場的後期發展又是怎麼看的呢?』
康總:『我們對市場後期的發展還是非常看好的。目前房價確實在下降,各個項目的銷售量也在下滑,廣大開發商也確實也感到很寒冷,包括輿論的預期導向對我們也很不利。客戶大部分處於觀望,對後勢缺乏信心,我想這是樓市低迷的關鍵。但我想剛性需求是存在的,通過萬科的降價,更加反應市場剛性需求的急迫性,唯有好的產品纔能順應市場。整體市場的信心下降,這是我們不能改變的現狀,但不能阻攔我們打造續高端產品的信心。正信將繼續加大投入,包括綠化、包括後期維護。還是用內涵來打動客戶,不會變相的打價格戰,什麼你買房我送首付這樣的方式來佔領市場。因為那些都是會犧牲客戶和企業自身長遠利益,實踐證明,這些對銷售並沒有什麼促進。更會使老百姓認為不企業是出了問題,項目是不是出了問題,以至於對企業,對項目失去信心。目前我們公司還沒有走到這個生死攸關的局面,所以,我們仍然堅持樹立品牌,建設好自己的產品。但是我們還是會順應市場,正所謂逆勢者亡嘛!肯定會對產品的定價做一些適當的調整,但絕不是被動的跟隨。』
『我認為房地產市場長期還是好的,短期到今年底甚至明年年底,樓市肯定會回暖,我們對後勢還是非常有信心的。中國的發展、中國的城市化依然在進行。中國經濟的水平依然在世界保持的前列,住房的需求還是非常旺盛的,市場也非常廣闊。國家推行的安居房、保障性住房等,只能滿足一部分人的住房需求,但是當他的收入提高到一定的時候,自然會選擇自己需要的是商品房。例如,新加坡所謂的租屋和臨街的商品房的車位價錢能差四倍,可見需求的不同。所以我們還是堅持做高端產品和城市精品。目前樓市的寒冷不會打擊我們對後市的信心。並且正信還准備在明年、後年相繼開發新的產品,滿足市場的需要。』
北方網:『您剛纔提到了剛性需求,能給我們具體解釋一下什麼是剛性需求麼?』
康總:『剛性需求可以理解為絕對需求,這種需求不因市場的價格的高而對需求有絕對的抑制作用;剛性需求也相對於彈性需求,指商品供求關系中受價格影響較小的需求。運用的房地產市場上,也就是不管房價的高低、漲落,他必須購買房子,比如結婚、置業等。還有包括因為天津近幾年的發展,吸引了很多外來移民,他們的資金是很富裕的,也不是很在乎房價,天津目前的房價,相比較有些大城市,仍然是比較合理的。剛性需求主要表現在婚房和城市拆遷上。有些城市的政府救市的手段就是擴大拆遷面積,拉動剛性需求。房地產市場要是跨的話,對國家對市場,對老百姓都不是好的事情。國家也是希望市場健康發展,只是因為前兩年太瘋狂了。包括很多開發商瘋狂的拿地,我判斷,目前已經游走在成本的邊緣,沒有幾個公司原意大面積的低於成本的去賣房,這是肯定的,只是短暫的拋售一部分房源去套取現金流,但是等樓市回暖了,必將還會繼續追求利潤。』
北方網:『據我們之前了解,咱們正信在大學城准備開發一個新項目,請問目前的進展如何呢?』
康總:『這個項目我們目前正在運作中,還沒有啟動,包括產品類型也沒有正式確定,也正在研究。我們會根據市場的情況進行判斷,根據當地潛在的需求來選擇合適的入市時機。正信通過之前打造的荷蘭墅、淺水灣、橡樹原等產品的經驗,使我們的團隊更加成熟。希望把之前產品上的一些不足,通過這個項目被屏蔽掉,改正掉,以便今後開發更好的產品來回饋社會。』
北方網:『感謝康總能在百忙之中接受我們的采訪!』
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這個康總還挺能論的啊。