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開發商與中介公司頻頻聯手成為當前樓市一大熱點。據了解,目前已有不少開發商將樓盤代理銷售權交予中介公司,其中不乏遠洋地產、恆大地產、合生創展、雅樂居等企業,這種情況在以往並不多見。本報在采訪了部分二手房中介公司後得知,很多公司都接到過諸如此類的邀請,而且有不少樓盤已經交給中介公司來代理,部分已經進入銷售階段,如我愛我家、美聯物業,已拿到了一些新盤項目的營銷代理權。據千萬家市場分析師高?透露,今年以來,該公司也接到過一些開發商打來的意向合作電話,千萬家目前剛接下珠江地產一個項目的銷售代理。
通過外包分流風險在業內人士看來,促進銷售是開發商與中介公司『聯姻』的重要原因。有數據顯示,今年1-8月份,北京市商品房銷售量同比下降顯著。同時,由於信貸受阻,不少開發商資金鏈緊張,面臨著樓賣不出去、土地耽誤不起、負債越來越嚴重的緊迫局面。或許有感於從未有過的生存壓力,諸多房企開始接觸京城知名二手房中介公司,洽談項目銷售合作事宜,試圖讓一二手房市場實現有效互動,尋求更為廣闊的營銷空間。
市場人士分析認為,傳統銷售方式一般是開發商設立自己的銷售部門,或者會直接將樓盤交給一些專業的一手樓盤代理機構,而銷售進度往往也都在他們的預期之中。在不少業內人士看來,中介公司門店眾多、網絡鋪蓋廣泛等優勢正是開發商所看好的,畢竟現在銷售狀況堪懮,開發商也希望通過外包的形式拉昇銷售,同時分流風險。
另一方面,目前各城市房地產企業精簡裁員的消息被頻頻曝出。在公布年報的上市公司中,有20%以上下調了『支付給職工以及為職工支付的現金』。將項目銷售外包,在不少人看來,多少也與企業的削減成本有著必然的關聯。
某業內人士稱,開發商尋求中介進行項目外包,有很大程度的縮減運營成本考慮,不論是裁員還是裁部門,都是為了盡可能地減少無謂支出,從而降低運營風險。在銷售遇到困境的時候,為縮減營銷成本,銷售部門已經成為不少房企重點裁減的對象。而將銷售外包還能利用代理機構現成的銷售資源。
新營銷思路有待考驗高?認為,無論在國外還是港臺地區,一、二手房真正實現聯動已經非常普遍了。但在現階段的北京,這種營銷思路纔剛『上路』。他認為,目前市場二手房中介公司的收益大幅降低,這時候開發商來談合作銷售項目,對於中介公司而言也是一個機會,如果銷售順利,這一塊的代理費用還是非常可觀的。另外,利用中介門店進行新房銷售可以增加中介的房源信息,客戶的選擇面將更大。
在一手房市場,部分接受本報采訪的開發商代表對新盤讓二手房公司接手代理銷售持謹慎態度。這部分開發商代表的觀點是,新房和二手房畢竟是兩個不同的市場,客戶群體及地域性都有區別,現在這種聯動狀況應該只是一個短期行為,等市場真正回暖,開發商傳統的銷售方式應該不會受到威脅。
但在美聯物業北京公司總經理白紀遠看來,樓市低迷期可能只是一個開始,這種聯動的銷售模式很可能會成為未來房地產市場的一個主流趨勢。他說:『畢竟對於開發商而言,他們所擅長的就是樓盤的開發建設,而對於中介公司而言,他們的主營業務就是房產銷售,一手房和二手房之間僅僅是新舊問題罷了。這樣的明確分工對於房地產的發展是有好處的,既精減了不必要的鋪張,又保證了營銷的力度。新房子並不一定要建立豪華的售樓處,讓那麼多售樓員守株待兔,以這種單點銷售、多渠道廣告宣傳其實代價是很昂貴的。把樓盤信息揉到中介的各個門店去,宣傳力度有保證,購房者也不用專程去售樓處,這種聯動營銷方式不僅簡約,而且高效。』
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