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一切為了成交量。『無理由退房』正出現在越來越多的售樓處現場。
與10年前潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新聞,潘石屹說吧)首次在SOHO現代城試驗『無理由退房』相比,如今的無理由退房不得不面臨真正的檢驗:由於過往房價處於上行周期,退房問題被掩蓋,但目前房價處於調整期,無理由退房的承諾在價格下行的重壓之下,是否會疲態盡顯。
『外界對開發商作出無理由退房的風險估計顯然太過悲觀,他們擔心會出現大面積的退房訴求,從而導致開發商難以兌現諾言,然而事實上卻不是這樣。』天津泰達建設集團旗下的格調地產總經理華志忠對本報說。
格調地產近來在『無理由退房』爭論中頗為高調,據了解,該公司在天津樓市推出無理由退房已有8年歷史,在2003年非典期間,該公司甚至開始與購房者簽訂具有法律效力的合同,承諾從簽訂合同之時起至拿到產權證前,客戶可以隨時退房。
而在這一波市場氣氛更冷淡的環境中,為了徹底打消開發商難以兌現承諾的後顧之懮,今年8月份起,格調地產引入津房置業擔保公司來為無理由退房作擔保,無論客戶是一次性付款,還是按揭付款或分期付款都可以無理由退房。
與北京東亞三環中心的『無理由退房』僅僅限於一次性付款客戶相比,格調地產的『無理由退房』版本更加激進徹底。
華志忠表示,在產品定價時,就會考慮到大面積退房與房價下調的最壞情況,因此,會將房價定在一個很真實的位置,而無理由退房的風險也不是外界想象的那麼嚴重。
『假如市場房價並未下降,那麼,業主會獲得一個增值空間;假如周圍房價下降,但未跌至項目的開盤價,那麼,這部分空間將是購房者的抗跌空間。』他說,『我們需要把房價信心從開發商再傳遞給客戶。』
從無理由退房的過往記錄來看,無論是格調地產旗下項目,還是多年前的SOHO現代城,以及最近的東亞三環中心,最終退房數量均保持低量,但是與此相比,開發商卻收獲了更可觀的人流與銷售額。
事實上,正是在這樣一個良好預期的刺激下,更多的開發商也公開加入『無理由退房』的行列中。上周,最新的一個案例是,青島一家房地產公司宣布推行『無理由退房,開發商負擔利息』的銷售政策,該公司稱推行此政策是由於『對建築品質有信心』。
『我們的無理由退房不會向業主承諾會彌補他們退房前的資金成本,比如利息或一定比例的收益等,對我們來說,這種行為存在非法集資的嫌疑,與現行政策似乎不太吻合。我們不會把無理由退房當作一個經營行為,它只是開發商劃給自己的一個底線,促使自己在項目品質上發力。』華志忠說。
他表示,如果無理由退房能夠成為行業的一個共識與集體動作,業主將從產品品質中受益,而行業也將收獲寶貴的信心。
北京成業行副總經理邵念強(邵念強博客,邵念強新聞,邵念強說吧)此前接受本報采訪時表示,在開發商參與『無理由退房』可能越來越多的時候,無理由退房應保持消費者與開發商的權責對等,消費者應該用第三只眼去看待當前的無理由退房,對於太多的承諾,他們應該有所鑒別。
『我認為無理由退房應該是開發商從骨子裡頭,或者是從戰略上要實現的一個目標,而不是一個營銷手段。』邵念強說。
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