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當房地產市場跌宕起伏時,消費者所陷入的困境是:買,或者不買?而當開發商營銷策略越來越貼近市場的時候呢?這個秋天有些涼。對於平淡無奇的長沙樓市而言,接下來的兩個月,或許將是一個短兵相接的『肉搏時代』——層出不窮的營銷策略,讓這個處於平淡中的市場,顯得格外熱鬧。開發商,或許正面臨選擇的十字路口:堅挺,或者跟隨。當欲蓋彌彰的隱性促銷,開始逐漸向肆無忌憚的明折明扣蔓延之時,長沙市場正在進入『亂世爭雄』的戰國時代。對於他們來說,如何把握住時間各出奇招,以求在低迷的成交量中分一杯羹,已經成為今年樓市的第一要務。然而,一味的跟風,帶來的或許是另一種困境——降價,未必就能拉動成交量。如果降幅未觸及購房者的心理底線,勢必會引起進一步觀望。如何走出困境?答案,或許就在不斷的創新之中。創新一:保值承諾,一年貶值退差價
白描:誰不希望自己的房子永遠昇值?可是如果市場變化怎麼辦?開發商說:我承諾,一年貶值退還差價。
案例:9月5日,順天集團旗下順天·黃金海岸項目正式開始推行一年期物業保值計劃,並鄭重承諾,購黃金海岸項目住宅,一年後若貶值無條件退還差價。
順天房產將以協議的形式向即日起購買順天·黃金海岸住宅的客戶承諾:以客戶簽訂合同當月長沙市房產局政務網公布之長沙市商品房月度成交均價指數為基數,合同簽訂一年後的同一個月若長沙市房產局政務網公布之長沙市商品房月度成交均價下降,則公司承諾按該均價下降金額乘以客戶所購房屋的實測建築面積所得總額,對客戶進行差額補償。
『保值承諾,在於對房屋本身品質的信心和物業自身的判定。作為江景盤,順天·黃金海岸提出一年保值,除了對宏觀環境的看好,更在於對自身項目的品質支橕。』順天房地產開發有限公司副總經理何洪偉說。
一家之言:對於消費者而言,買漲不買跌,是一個不能說出的秘密。當房地產市場跌宕起伏時,消費者所陷入的困境是:買,或者不買。買房,擔心房價會跌,鋪天蓋地的『折扣說』讓最大膽的投資者,也會開始變得謹慎,盡管不像萬科杭州那般一降降到7.5折,但一天蒸發幾萬的『肉痛』,還是生命中不能承受之痛。
不買房,擔心錯過這村就沒那店。喜歡的房子或許不多,說不定這時沒買,過段時間又沒了,又或者,市場的變化太快,新政一出,又是一片天。開發商第一次將貶值退還差價寫入協議,或許是基於對市場的看好,或許是基於對產品的自信,但不管如何,瞄准的,始終還是消費者信心。
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