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『金九銀十』素來是新樓盤集中上市的好時機,但與去年不同的是,今年新盤開盤價往往低於周邊在售樓盤,此舉衝擊著老盤的價格,如此一來,如何定價成了開發商頭疼的問題。
業內人士認為,新盤開盤價格走低反映出宏觀調控下房子價格向價值回歸。樓市疲軟,開發商無法像過去那樣牟取暴利,房價漸漸要體現其本來的居住價值。
為回籠資金新盤低價上市近日,江城數十個新盤上市價格低於市場預期,均價比周邊樓盤少則低500元,多則低上千元,令周邊在售樓盤一度陷入銷售停滯狀態。
『最近銷售比較好的是售價相對低一些、戶型小一些的樓盤。』浦江築城房地產顧問有限公司市場部分析師張勝認為,買房人在一個區域買房時,一般會將周邊在售樓盤看一遍後再決定買哪個。這時如果產品在檔次和位置上沒太大差異,買房人一定會選擇價格較低的樓盤。新盤正是抓住了買房人的這一心理特點,定價往往會參照周邊在售樓盤。
業內人士表示,成交量下降、項目銷售周期的延長,讓眾多房地產商的資金周轉效率大為降低。新盤項目低開的主要目的是為了盡快回籠資金,另外,新增供應房屋價格的下降,是在宏觀調控下價格向價值回歸的一種表現。
如何定價讓開發商左右為難低價開盤讓同一區域同檔次的老樓盤處於十分被動的地位。『我們前期銷售過半了,如果這時降價促銷,將會面臨來自老業主的巨大壓力,不降價又會給銷售帶來阻力。』一位樓盤的銷售經理告訴記者,如何定價讓開發商左右為難。
據了解,不少樓盤過幾天就要開盤,可價格遲遲不出來。『打電話過去問價格,售樓人員每次都說開發公司正在商量開盤時搞多大的優惠,具體價格當天公布。』一位購房者告訴記者。
『不是我們不想馬上公布價格,而是確實不好定。現在不少樓盤價格一低再低,接下來的市場行情也不清楚會怎樣。定高了賣不掉,定低了公司這邊不願意。』某開發公司人士說。
開發商要注重樓盤品質目前的低價開盤能讓市場回暖嗎?武漢高盛房地產董事長梅林認為,當務之急是要逐步重樹購房者的信心,如若還是滿眼打折的信息,回暖僅是一句空話。
武漢房地產開發企業協會秘書長肖漢昌表示,宏觀經濟不穩使得投資者心理預期發生逆轉。受房價大幅下跌影響,置業者對未來樓市價格預期非常低,市場觀望氣氛濃厚。一些購房者甚至認為,房價還將無休止地跌下去。這時,房地產開發商們應調整心態、調整經營模式和產品形態。過去什麼樣的房子都好賣是不正常的,以後老百姓可能更注重房子的品質。
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