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面對低迷樓市,開發商的自救行動已經展開。在購房者觀望氣氛濃厚之時,保利置業有限公司針對其位於嘉定區的『保利家園』項目作出承諾:9月底即將推出的一批公寓房源施行『價格保障計劃』,如果一年內房價出現下跌,開發商將給予差價補償。早在2005年的一輪樓市調整中,滬上開發商也曾有過類似的營銷策略,並取得不錯的效果。有業內人士認為,開發商以一年為承諾期限,已規避了風險,對購房者的吸引力也許並不大。
保障條款進行公證『保利家園』最新宣傳資料上赫然寫明,『2008年9月28日至2008年12月31日期間內,凡購買保利家園親情公寓,即可享受「價格保障計劃」』;『如截止2008年9月21日的公寓簽約均價,高於截止2009年10月31日的公寓簽約均價,保利家園將給予參與價格保障計劃的客戶均價差價的補償。價格以網上成交均價為基准。』
保利家園售樓處李小姐告訴記者,9月底該盤將推出一批新房源,是位於小區靠近洪德路的16、17號兩棟小高層住宅。『具體開盤日期還要等公司通知,售價估計在7000—9000多元/平方米之間,一房一價。』李小姐告訴記者,可參與『住房保障計劃』的就是這批新房源,『不過保障條款不會寫入銷售合同,而是請上海市嘉定區公證處進行公證。』
保利家園項目開發商—上海保利佳房地產開發有限公司總經理雷仲文向記者表示,推出『價格保障計劃』主要是為了『重塑客戶的購房信心』。雷仲文稱,目前保障計劃僅對上海『保利家園』這一個項目實行。
而保利地產營銷總監胡在新在接受記者采訪時則表示,上海保利家園項目隸屬保利置業有限公司,其控股方為香港上市公司—保利香港(00119.HK)旗下,雖同屬保利集團,但與他所在的A股上市公司保利地產(600048.SH)運營相對獨立,因此他對保利家園的『價格保障計劃』並不知情。而對記者提出的『這一計劃是否會在保利旗下其他樓盤中推廣』問題,胡在新也未明確答復。
計劃吸引力有限其實,早在2005年的樓市調控中,所謂『價格保障計劃』就已被開發商作為『秘密武器』推出市場。上海易居房地產研究院副所長楊紅旭回憶,2005年9月18日,上海新江灣城的雍景苑推出了一項『購房價格全面保護計劃』,根據承諾,計劃實施期內(至2006年6月30日)購買該樓盤的消費者,可以在區域平均房價下跌時獲得開發商的差額補償。
『如此高招,當時一推出便震驚樓市。說好聽點這是開發商為民眾謀福,為樓市橕腰,說損點有點「寅吃卯糧」和「押寶」的味道,當時誰也不敢拍著胸脯說新江灣城區域肯定不會跌。』楊紅旭回憶道。而事實證明,當時開發商『風險全擔』的確奏效,開盤當天即成交33套。
很顯然,此番保利家園的開發商故伎重施,也是為了在當前的樓市僵局中打破購房者觀望情緒,盡快獲取成交量。不過,楊紅旭認為,2005年的那波調控尚屬短期,而如今這輪中長期的調控下,開發商推出『價格保障計劃』風險顯然更大。
佑威房地產研究中心分析師薛建雄則認為,在全球性的金融風暴來臨之際,『價格保障』承諾的確承擔較大風險。
『不過,開發商為了最大限度降低風險,在保障計劃的措辭上非常巧妙。』楊紅旭分析,此番保利家園保護的是該樓盤公寓的『網上成交均價』。『如果開發商在這次開盤之後,到明年保證期內都不推出新房源,過了保證期後再降價,那這個保證計劃就沒有實際意義,對購房者也沒太大吸引力了。』楊紅旭表示。
也有不願具名的分析人士指出,作為香港上市公司旗下資產,保利家園可能也有為上市公司貢獻銷售業績的壓力,以『價格保障計劃』提昇成交量有可能是為讓上市公司報表『更好看些』。
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