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不管是潘石屹反其道而行之的漲價,還是其他各大房地產商在全國范圍內打響的降價銷售大戰。目的只有一個,借『金九銀十』這個契機來突圍。今天,我們就來搜索一下,看看房地產行業的龍頭在面對全行業『寒秋』到來時,是如何展開突圍的。
8月底,萬科上海旗下8個樓盤集中展開『限時認購』優惠活動,其中金色雅築樓盤的剩餘房源較前期打8折,並另有10萬元的優惠;而白馬花園的餘量清盤一次性優惠也達7到8萬元。9月3日,萬科杭州旗下4個項目推出為期12天的『青年置業計劃』。活動期間,4個項目共226套房源價格下調,最低約7.5折,率先在全國范圍內掀起了降價促銷大戰。
而恆大地產則宣布,國慶期間將在全國范圍連續推出13個新盤,開盤首日13個新盤都將以85折優惠銷售。不僅如此,對於有的項目,如果購房者在預售期認籌,還有開盤前認購1萬抵3萬,送每平米價值1500-3000元全套裝修的優惠。
廣東深圳地區的樓盤也是延續今年以來的降價趨勢,降上再降。龍頭地產公司的優惠促銷行動很快就引發了其他房地產開發商的加入,優惠折扣活動此起彼伏,部分特價房降價幅度甚至超過5000元/平方米。
可見,大部分房地產開發商都把中秋和國慶看做是降價探明市場底部的良機,既可以實現銷售加速回款,又能啟動市場。如何在新的趨向中把握機遇,對目前的不少房地產商而言,似乎正變得越來越現實,畢竟大家都不願錯過爭奪今年最後一個銷售突圍的機會。
半小時觀察:項莊舞劍 意在沛公曾經有人揶揄說,潘石屹是房地產商當中最好的演員,演員裡最好的房地產商。熟悉潘石屹的人,大都認為他是一個營銷高手,SOHO中國成長的每一步都伴隨著潘石屹的營銷故事。在樓市萎靡、房價下跌的市道裡,有人打折促銷,有人跳樓降價,而潘石屹卻選擇了逆市漲價,這一舉措既吸引了公眾眼球,又吸引了媒體關注,這是多少廣告費都換不來的。
更重要的是,作為一家上市公司的控制者,作為一個開發商,潘石屹奮力托市的行為,也向投資人和購房者表了個態,至少在市道低迷的時候,他還是願意付出努力,盡力維護他們的利益。這種姿態有利於潘石屹贏得更廣泛的信任。
當下,房價下跌的趨勢已經成為一種不可逆轉的現實,對此潘石屹應該比大多數人都清楚,在這樣的大勢下,他的所說所作所為,即使不能夠扭轉市場,但都表明了一種姿態:當市場風浪襲來的時候,坐在同一條船上的利益攸關方們都應該共渡難關。拋開樓市上的紛爭不講,如果從上市公司的角度看,潘石屹的態度是一種進步。(編輯:聞房四寶)
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