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合作期待游戲規則
從中介公司的業務定義來講,一手就是一手,二手就是二手,非此即彼,根本談不上聯動。也正因為這個原因,現在天津不少的中介公司並沒有把這一業務作為主打來操作。還有一些中介公司甚至告誡員工說,只有當進店客戶確實有意向(購新房)而且需求又確實吻合(新房的條件)時,纔向客人推薦公司代理的新盤。與開發商把這種合作看作現金流的指望相比,中介公司代售新房怎麼看也像是『摟草打兔子』。
其實,更大的問題來自操作的控制難度。中介公司辛辛苦苦為開發商帶來了客戶,但怎麼界定這個客戶確實是該公司帶來的?傭金又以什麼方式支付?客戶到底是先到售樓處還是先到的中介公司,怎麼確認?開發商付出了傭金和額外的優惠,但中介公司提供的客戶數達不到下限怎麼辦?這些問題,其實真不是一紙協議可以完全包攬的。既然有了這種業務,市場人士就真得為它制定出一套公平公正又行之有效的游戲規則來。只有相關各方都能認可,這件事纔會被真正當成事來做。
市場走向細化之路
對於這種正在蒸蒸日上的新生意,業內人士的看法不盡相同。有市場分析人士認為,一二手聯動只是在樓市非常平淡的時候出現的權宜之計,一旦樓市好轉,情形就會發生變化,這種說法的依據是開發商和中介公司各自的利益使然。他們舉例說,對於中介公司而言,做一單100萬元二手房中介收入是2萬元,而代售一套同等價格的新房只能得到1萬元左右的傭金,付出基本相同的勞動,收益卻打了對折。開發商方面也有問題,首先是一些開發商認為交給中介公司分銷有損開發商的品牌形象,其次就是被分走了本就稀薄的利潤,所以,一旦市場轉暖,這種合作勢必分裂。
另一些業內人士對這種合作的未來表示樂觀。他們認為,如今在一手房和二手房之間的界限已經變得模糊起來,多數消費者已經不太在意是買一手還是買二手。而且,市場現在已經初步進入了買方市場,表現在供求關系上就是供過於求,實際上市場是在消化存量房,一些地點稀缺、配套完善的地方已經出現了一、二手價格倒掛的現象就是很好的證明。在這種狀況下,市場參與各方現在應該仔細想一想如何重新定位、進一步細分市場的事情了,而一二手聯動正是細分市場進而完善市場的一個機會。
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