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雖然多數購房者並不知道,但有些消息靈通的消費者開始以下面這種方式買房了:先到售樓處看房、諮詢、砍價,當了解了房子的每個細節並圈定了想要購買的房子後,離開售樓處到某家中介公司,開一個確認單,然後再回售樓處簽合同。這樣做的用意是在自己已經取得的所有優惠以外,又能追加一份額外的優惠。這就是現在正在日益受到業界關注的現象:一二手聯動。
開發商與中介攜手
簡單地說,一二手聯動就是開發商借助中介公司的渠道來銷售自己的樓盤。業內人士介紹說,現在天津不少中介都參與這種業務,中原、我愛我家等公司都代理了不少項目。作為開發商,他們希望與更多的中介合作,因為只有這樣,纔能擁有更多銷售終端和宣傳窗口,把與中介合作的優勢發揮到最大。而作為中介公司,也樂於把它作為業務之一,在目前的市場上,增加些抗寒能力。
據了解,開發商與中介公司的這種合作一般會約定傭金的比例(不確定,約為1%左右),而且多數是售出的越多比例越高;往往還有些額外給特定客戶的優惠;再有就是會約定一些操作的細節和確認的辦法等。現在,這種業務正在成為中介公司的重要業務之一,但至少在目前,合作雙方還是很謹慎,在挑選合作伙伴上很下工夫。
合則兩利共抗寒流
雖然謹慎,但這種合作確實開始了,而且日益轟轟烈烈起來。對於開發商而言,通過中介推薦客戶應該是大點其頭,現在的售樓處,已經很難見到過去那種排隊拿號擠破頭的競買場面了。由於現金流的壓力,許多開發商已經想盡了各種促銷的點子,只要能回錢,哪怕是少回一些也是心甘情願,這時,引入擁有眾多門店的中介公司,既延伸了展示平臺又增加了銷售終端,有什麼不好呢?作為中介公司,這種事情也不壞:現在生意清淡,撮合成交也遠比以前麻煩,勞心費力還往往無功而返,如果能在主業之餘推一推新盤,賺了就是白撿的。雖然說賣新房的收益遠比撮合二手房為低,但總比沒有強。購房者呢?如果你確實看好了一處房子,多轉一道手又能得點兒實惠(這一優惠現在較普遍的是1%),看來真的皆大歡喜。
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