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萬科在長三角的降價促銷攻勢還波及南京市場。
9月5日,恆大地產下調南京樓盤恆大綠洲花園真實售價為4600-5000元/平方米之間,而南京市江寧區物價局對該樓盤的核准售價為7480元/平方米,降幅約35%,成為南京今年以來降幅最大的樓盤。
據了解,恆大地產今年實現上市融資的計劃被無情打亂,對其戰略布局和發展節奏的影響顯而易見。借『金九銀十』促銷出貨回籠資金緩解壓力,顯然是恆大等待已久的重要時機。
『根據往年經驗,接下來的兩個月在大型房地產企業全年的銷售業績中往往起到決定性作用,上半年多半是在試探,進入下半年,在全年業績的壓力下,必須動真格了。』劉光東一針見血,出貨回籠資金纔是硬道理,利潤率退居其次。
濱江集團(002244)副總經理朱立東在電話中對本報記者表示,對萬科等行業主流開發商最近較大幅度的降價促銷,杭州本地的開發商都引起了重視,首先會直接引起降價樓盤所在周邊區域的價格波動,其次,對其他中小開發商及買家也會在心理上帶來影響。
朱立東透露,從目前的情況看,濱江及其他多數杭州本地房企暫時不會加入價格戰,但在營銷策略上會進行相應調整,尤其在定價策略上更加小心,例如會調低新開樓盤售價。
資金『淨流入』在朱立東看來,目前進行的降價促銷戰略效果還是比較明顯的,成交量上立竿見影。『開發商回籠資金的目標部分實現。』
萬科上海公司提供的數據顯示,在迎中秋八盤集中優惠促銷活動中,首個周末即8月30、31日兩天內,購房者共認購了176套房源,銷售金額達2.68億元。萬科上海發言人表示, 『銷售策略是非常成功的。』
萬科上海公司內部人士透露,公司總部對上海的銷售策略表示認可,效果明顯,將繼續實施下去。
同樣,近期恆大地產方面還證實,將展開全國降價,共有約400萬平方米房源將成本價甩賣。根據目前預售認籌預算,恆大全國13個項目開盤首日全國銷售額將超過30億元,黃金周七天可回籠資金50億元。
值得注意的是,主流房企在率先降價出貨回籠資金的同時,他們在土地市場幾乎集體銷聲匿跡。和降價出貨回籠資金數十上百億元相比,在土地儲備上所投入的資金少得可憐。
萬科中報披露,上半年公司新增項目按萬科權益計算的規劃建築面積合計僅330萬平方米。且有76.2%的項目資源通過合作方式獲取,一改往日凶猛風格;保利(600048)上半年新拓展項目也僅8個,佔地面積203萬平方米,規劃建築面積412萬平方米。
而據記者掌握的情況,去年萬科僅在上海土地二手市場上,通過一位土地中介促成的項目及土地收購總值就高達55億元。據公開資料不完全統計,去年,萬科僅在上海就通過股權收購方式獲得近300萬平方米土地儲備。
幾大主流開發商中,上半年購地出手相對『闊綽』的招商地產也僅涉及兩個項目:4月2日以16.5億元(招商地產佔50%權益)的價格購得北京昌平區東小口鎮地塊;6月17日8100萬元購得漳州開發區一幅面積為38382.4平方米的土地。
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