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從9月7日到9月9日,被萬科(000002)公開澄清為『網友杜撰』的《萬科松山湖會議紀要》,『風靡』整個房地產業內,成為眾多業內人士的『必讀文件』。
『心照不宣。』一位不願透露姓名的房地產開發商負責人告訴本報記者他的『讀後感』:沒有必要去追究這個材料是否真的出自萬科,但其中的大部分策略我都認可,實際上很多房企也是這麼做的,出貨回款、積累資金等待地價下跌、降價利於市場長遠發展,以萬科為首的主流開發商已率先行動了。
9月9日萬科公告,公司2008年8月份實現銷售面積47.4萬平方米,銷售金額40.7億元,分別比上年同期減少32.8%和35.2%。業績壓力盡顯。
上海北孚地產研究所副所長劉光東指出,對有全年業績目標和銷售壓力的主流開發商來說,剩下的時間已不多。如果說年初極少數開發商通過小幅度優惠試探市場的話,如今只剩下『金九銀十』的最後機會了,會有越來越多的主流開發商選擇各種方式調整價格出貨,沒有試探的機會了。
另一方面,曾經被主流房企炒得火熱的土地市場上,已經不見了曾經爭相奪取地王的主力們,土地流標頻現,拿地的多是些曾經很少露面的中小房企。
上半年,萬科新增項目主要依靠合作獲取;金地集團(600383)『在2008年並未擴大土地儲備』;招商地產(000024)也僅新增了兩個項目的土地儲備。
主流房企『多賣樓不(少)買地』的背後,隱現大鱷們回籠資金准備過冬的默契。
出貨,抓緊出貨!萬科這次又做了回『帶頭大哥』。
8月底開始,萬科中秋促銷活動從其上海在售的8個樓盤開始,包括金色雅築、花園小城、白馬花園、金色裡程、燕南園、萬科深藍、四季花城、金色城市。其中白馬花園售價相當於開盤價的8.5折,四季花城有9.5折左右優惠,促銷力度最大的金色雅築在綜合折扣和總價優惠後,售價相當於打了8折左右。
與年初萬科率先降價促銷時呼應者寥寥不同,這一次,萬科只是稍稍帶了個頭,其他多家主流房企紛紛瞅准機會跟進,幅度一個比一個『捨得』。
當萬科還在應對杭州項目降價引來一連串麻煩的時候,杭州本地一家主流開發商——金成集團宣布,今年9月10日開始到9月16日,推出『教育地產五周年慶置業計劃』,除針對教育界和大學畢業生置業者推出的各項優惠之外,附加購房三年增值方案。
『在活動期內購買金成旗下樓盤指定房源的客戶,享受3年後無理由退房,並獲得30%增值款,涉及3個在售樓盤的100套房源。』相比萬科8.5折甚至7.5折的價格優惠,這家杭州本地房企『毫不示弱』。
就在金成集團高調推出優惠措施的前一天,9月8日,杭州數家地產企業也借著喝茶聊天,談論地產寒冬的應對方略。包括資金雄厚的兩家地產商在內,都為廣告費用發愁。『越是銷不動的時候,就越要投廣告,現在的廣告營銷費用都是要現金結算的,吃不消。』據參與討論的其中一位地產商透露,營銷費用基本佔銷售金額的3%,以一個大盤算,廣告就要現金支出幾千萬。
類似的『碰頭會』已進行了數次,但都『無疾而終』。這次,萬科主動發難,本地房企決定不再觀望。
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