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2007年11月,中天置業被爆出賬面虧空1.7個億,向深圳樓市投下了重磅炸彈;2008年1月,創輝中介地產公司一時間關閉了廣州300多家店面;兩大房產中介巨頭的『斃命』給整個房地產市場帶來了震動,也標志著中國房地產市場進入了漫漫熊市。二手房市場的成交清淡局面迫使各家中介機構緊縮過冬。
日前,北京、上海、廣東等大城市的一些中小型中介行相繼結業,而部分大中介也開始大面積關店。不少中介紛紛采取了減薪、裁員、關店來節約成本,保本『過冬』。在2008年房產市場走向尚不明朗的情況下,這一現象更引起了強烈揣測,作為全國代表性的房產龍頭城市如北京、上海和廣州等地的地產中介們正經歷著一場劫難,也正進行著一場『物競天擇』的『進化』。
廣州滿堂紅開始和開發商『互助取暖』
理財周報記者暗訪了滿堂紅體育東路的一家分店,當理財周報記者問及滿堂紅是否減少了很多店面時,該分店的工作人員表示,從未有過關店鋪的消息。理財周報記者隨機撥打了多個滿堂紅分店的電話,其工作人員回答均非常一致。
理財周報記者後找到了滿堂紅廣州分公司的總經理孔少石,他對理財周報記者表示:『的確,在廣州,店面總量只減少了10%-20%,而有些中介從年前的200餘家已經縮減到了七八十家,滿堂紅的縮減幅度在整個中介市場並不算大。』
中原地產住宅部副總經理張建也認為,滿堂紅這樣還只算小調整,如此市場行情再持續下去,不用多久還將再現一批關鋪潮。『現在沒有一家中介公司是賺錢的,業內不少地鋪出現了月零成交,有的公司一個月虧損上百萬,我們今年至今也只是保本。中原地產的二手房交易業績在業內算不錯,但上半年平均一個月一間鋪的業績是成交10多單,而且7月份明顯感覺到更吃力,成交量還在下滑。』
另從滿堂紅廣州分公司一業務員楊某口中了解到,其目前一個月業務量為兩個單左右,一個分店店面約6個人,也就是說一間店面的一個月的成交量也大約在13單左右,和中原地產不相上下。
『滿堂紅廣州這邊上半年的成交量是比去年同期下跌了35%左右,但從市場分析來看,這35%的減幅主要還是一些投資性的房產交易,自住性的房產交易情況還較為穩定,和往年相差不遠。』孔少石認為,廣州的中介商的分化已較為明顯,『管理質量較好的大型公司橕下來的機會要大得多,以滿堂紅來說上半年成交量下跌35%對公司的營業額和利潤還是有較大影響,但是公司已經開始改變經營策略,從長期來說,目前的市場狀態可以加快淘汰,對滿堂紅來說是一個大機會』。
『滿堂紅正從產品增值服務、店面分布區域調整和外部整合資源等三方面來迎合市場的變動』。孔少石分析,從提供的產品服務上,如對於兩房以上的交易且傭金達到一定比例的客戶,可以享受買房送財產保險、送裝修或是送房屋保養等增值服務。從店面分布區域調整來看,主要是在縮減店面規模的同時,尋找新的中介盲點區域,達到最優地域組合。
另外,為了收住人心,滿堂紅也開始不惜血本調動員工的工作動力。據了解,目前滿堂紅的銷售人員所分得的提成已創下了行業新高,提成起點上調幅度超過33%,使得滿堂紅成為全行業住宅業務提成起點最高的公司,超過同行業平均水平10%左右。同時實行梯級提成制,整體提高了一線員工的薪酬。
『此外,最大的策略變動從今年年初開始,由以前的專攻二手房市場向一、二手房聯動的市場策略轉移。也就是說我們和開發商合作,我們提供客戶網絡資源,開發商提供一手房房源,我們作為其代理商。由房產中介代理一手房將是一個市場趨勢。』孔少石向理財周報記者介紹,目前滿堂紅已和上海豪森房地產、君鉑國際、廣州錦繡香江房地產公司以及萬科開始了一手房代理的合作。
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