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據了解,無理由退房並非新鮮事,幾年前北京的SOHO現代城,天津泰達建設的格調系列都曾經推出,但是一直是個別項目的行為。近期,在目前越來越慘淡的樓市中,無理由退房卻有逐漸昇溫之勢。據悉,目前已有包括北京、天津、合肥、濰坊、南京、長沙等多城市開發商相繼推出了該措施,儼然已經成為樓市中的一種新『氣象』。
但是,『無理由退房』是否適合每一個項目?能否得到購房者的認可呢?
無理由退房,能否為為樓市注入強心劑房產由於金額巨大,和其他普通商品不一樣,因此不太適用於普通商品的三包法。依據目前的法律規定,可以退房的條件主要包括約定條件與法定條件兩種。一般而言論,對於『開發商延期交付房屋、開發商開發手續不全導致合同無效、開發商沒有經過購房人同意擅自變更設計、房屋面積誤差超過3%、房屋質量導致嚴重影響使用、房子存在抵押或其它經濟糾紛等情況時』等幾類情況可以退房,因此,退房是需要『理由』的。
而『無理由退房』的出現,對於購房者來說無疑是天大的福音。1999年底,SOHU董事長潘石屹(潘石屹博客,潘石屹新聞,潘石屹說吧)首次扛起『無理由退房』大旗,現在,隨著樓市的不景氣,這一方式在全國各大中城市開始全面上演。
北京南三環附近樓盤『東亞三環』推出了『無理由退房』的售房措施,在規定退房時限內,購房者退房可得到已付的全部房款,不收取違約金,並可得到以在全部房款基礎上每天萬分之二的補償金賠償;除『格調•竹境』外,天津的『同方•矙和平』也曾推出過此策略;南京江寧一家樓盤打出了『3年無條件退房』的促銷旗號,可拿回100%的本金,還可獲得購房本金24%的利潤;常州某樓盤宣布:『在合同約定期內,如果房屋單價低於當時購買單價,將退回該業主已付的全額房款;長沙某樓盤也宣布『二期交房之日前兩個月內,客戶可無理由退房』。
對此,天津泰達建設集團副總經理華志忠日前表示,泰達建設集團格調系列產品一直堅持『無理由退房『政策。在目前樓市前景不明,人們持幣待購的情況下,開發商出具『無理由退房』這樣一份承諾,首先表明了開發商對其樓盤產品品質的巨大信心,同時也讓客戶解除了顧慮,從而對項目充滿信心。天津林博世天地產顧問公司總經理於志傑表示,這主要是為了給淡市中處於觀望狀態的購房者一劑『強心針』,對於擔心所買樓盤及所買樓盤周邊房產降價的客戶,這無疑是個好事。
無理由退房,能否給買房一個理由對於大部分城市推出的『無理由退房』策略,買房人的反映不盡相同。某網絡的調查顯示,46.94%的網友認為無理由退房並不是開發商對業主的承諾,而是在作秀。對開發商推出的無理由退房的促銷活動,只有30.61%的人表示心動,其餘購房者表示還將繼續觀望,待房價走勢明朗後再決定是否購買。也有購房者明確表示,如果是全額退款還可以,但如果要搭上違約金的話,到時候劃算不劃算就要仔細算帳了。
但也有購房者用行動投了贊成票,據悉,在北京東亞三環中心樓盤,『無理由退房』活動推出兩周來,已累計成交120餘套,其中有90組客戶簽訂了『無理由退房協議;在天津,位於和平區中心位置的樓盤『同方矙和平(查看地圖)』也曾推行過該策略,並直接促成30套左右的成交;而在泰達建設舉辦的『格調•竹境產品說明會『,更是吸引了1600多名意向客戶。
『無理由退房』,能否成為促銷良方據天津業內人士透露,『無理由退房』對開發商風險極大,它是把雙刃劍,如果開發商的樓盤品質過硬,『無理由退房』就會為其銷售增色添彩,但如果開發商的綜合實力很勉強,那麼,該手段不但不能成為開發商的救市手段,相反會成為絆腳石,尤其是在市場低迷、房價前景不明朗的態勢下,這種營銷方式很有風險。
天津林博世天地產顧問公司總經理於志傑也告訴記者,『無理由退房』從根本上說並不是每個開發商都可以照方抓藥。選擇這一營銷策略的公司應滿足三個條件,首先,其產品類型是安全的,即以住宅產品為主。其次,地產公司運營狀況良好,沒有回款壓力,資金鏈較為安全,能抵御一旦出現大規模退房的風險。最後,品牌影響力及價格水准具備競爭力。因此,『無理由退房』不可能成為通用的救市手段,而只能為個別優質樓盤帶來成效。
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