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自今年年初起,面對日益趨冷的樓市,全國各地掀起了一陣陣樓盤『打折風』,盡管促銷方式花樣百出,但實際效果卻不盡人意。就在市場陷入僵局的時候,『無理由退房』猶如開發商最後一搏,欲以『險招』重新激活購房者消費。
事件『無理由退房』全國效仿
近日,北京南三環附近樓盤東亞三環推出了『無理由退房』的售房措施,引起業界廣泛關注。東亞三環營銷副總監方強(方強博客,方強新聞,方強說吧)反復強調『信心』二字:『從去年出現房地產市場「拐點論」以來,開發商對市場失去了信心,買房人對市場失去了信心……我們這個「無理由退房」,體現了開發商對市場和對產品的信心。』
7月中旬,鄭州的一家開發商推出了『先讓利(讓利10%)、再保本回購(三年後可將房產以購價118%的價格返售開發商)』的售房措施,更是在業界激起軒然大波。開發商稱,這是降低購房風險,提昇市場信心的營銷手段。河南省房地產業商會秘書長趙進京對此評價說,購房者觀望情緒嚴重,需要『刺激』。
日前,南京江寧一家樓盤打出了『3年無條件退房』的口號,規定購買樓盤並簽訂『3年無條件退房』協議的客戶,滿三年後可選擇無條件退房,退房時不僅可以拿回100%已付本金,還可以獲得購房本金24%的高額利息。
於此同時,南京另一家即將開盤的樓盤扯出了『保價計劃』的營銷廣告。開發商說:『若一年內項目優惠幅度擴大,由此產生的差額,公司承諾按差額退還給業主』。
如今,『無理由退房』模式已經開始在全國范圍內被效仿復制。據媒體報道,目前至少已有包括長沙、合肥、濰坊等六家外埠開發商也相繼推出了『無理由退房』的措施,另有不少開發商也表示不排除跟進的可能。
對於房地產開發商來說,重樹市場信心、避免房地產業『拐點』,似乎並不那麼容易。
北京市房地產交易管理網最新數據顯示,2008年上半年全市商品住宅期房共簽約32286套房源(日簽約183套),與2007年下半年市場簽約的66923套(日簽約300套)相比,交易量同比下降41%。與2007年下半年市場簽約的66923套(日簽約364套)相比,降幅達到51.8%。這似乎可以說明,上半年北京房地產市場低迷的市場信心已充分顯露。
觀點『無理由退房』一點保證都沒有風險『無條件退房』有可能只是一張『空頭支票』
房子賣不掉,開發商比誰都急。南京兩家樓盤分別推出了『無條件退房』、『1年內房價下降退還差額』的策略。
對此,房產業內人士認為這是開發商迫於資金壓力的一種『自救』行為,但買房人買不買賬還有待市場檢驗。
對此,一名業內人士表示,江寧這家樓盤『3年無條件退房』並且可獲24%利息,等於每年承諾給買房人8%的利息,而現在房地產開發企業融資較難,貸款利息偏高。正常一個房地產項目貸款,還需要交納融資顧問費,年利率最低的也要9.072%,這個8%的利息,『明顯是忽悠買房人的』。
還有業內人士提醒說,購房者還需要注意無理由退房合同存在的風險,以及開發商的經營風險。
目前,我國不少樓盤的開發商是以項目公司的形式存在的,如果由於房價降幅較大或者公司日常經營過程中遇到無法繼續經營的情形,到時候購房者有可能拿不到退房款和補償款。
『從目前樓市銷售疲軟的現狀來看,開發商的此種銷售策略可理解為一種「自救」的行為。』南京蘇鼎房地產研究所所長宋堅(宋堅博客,宋堅新聞,宋堅說吧)分析說。
『3年無條件退房』還有24%的利息,看上去很美,可是3年後開發商倒閉或公司注銷呢?買房人手上拿的就是一張『空頭支票』。如果是一些大的品牌房地產開發公司這樣操作的話,風險系數纔可能會小點。
不過,宋堅表示,現在開發商承諾無條件退房、一年內退還差額,但能不能博取老百姓的『歡心』,還有待市場進一步的驗證。
本報綜合
『(無理由退房)一點保證都沒有,真正到兩年以後,無窮的官司在等著開發商。開發商就是賭一把,如果房價不跌,繼續漲,買房的人就不會退房。如果萬一這個房價跌了,官司是無窮的。』
——業界評論家牛刀
『房價上漲越快,距離拐點就越近。本來可能五年後纔能達到峰值,其後纔跌,可是你一年內把價格漲到位了,那拐點就可能在一年內到來,所以房價下跌是極有可能的。』
——北京聯達四方房地產經紀公司楊少峰
『目前北京等城市的房價遠遠不在合理的價格范疇內,開發商過分強調『信心』,只不過是在欲蓋彌彰。』
——業內人士
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