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一場秋雨一場涼,往年這個時節即將迎來秋季樓市黃金銷售期。但是今非昔比,低迷的主基調使今秋樓市難以『秋高氣爽』。因此尋找突破點、為『秋收』做准備是當前企業的重中之重。專業機構人士認為有三劑良藥或能見效。
第一劑 住宅直接降價藥方:為了破解住宅市場低迷狀態,近來樓市出現了五花八門的促銷方式,其中包括各種優惠銷售,一、二手市場聯動,降低貸款首付等。在觀點地產機構與嶺南學院EMBA中心日前舉辦的嶺南圓桌會議上,廣州寒桐顧問有限公司總經理韓世同等專業人士認為,市場低迷的根源之一是幾年來長期上漲的房價已使樓市處於高危狀態,因此解鈴還需系鈴人,根據市場現狀直接降價纔是解決樓市低迷的根本做法。
韓世同等人士分析,『很多新的銷售方式如一手和二手市場聯動方式中存在很大的需求對接局限,難以產生明顯效果。』目前一些開發商不情願降價,因此在銷售上也吞吞吐吐,用一些似是而非的障眼法糊弄市場,其實這只能喪失良機。
從購房者承受能力來看,現在房價對於大多數人來說高不可攀,而『開發企業的成本和積累高房價是足以支持大幅度降價的,像去年廣東一些樓盤大幅降價,其實開發企業還是高利潤的收益。而且從上半年的廣州市場來看,在經過一番調整後,價格又開始慢慢穩定在一個層面上,沒有再進行深度下探。可見對房價很及時地做出了調整並且已經調整到位的,排隊去買他們房子的現象還是存在的』。
藥性:分析人士認為,降價銷售對購房者來說無疑最有實際意義,但是很多開發企業擔心買漲不買跌的心理會造成市場下跌底線難堪,一些專業人士也認為價格下降會影響到區域經濟發展等。因此從藥性來看,真正的降價銷售無疑是一劑泄火猛藥,用好了可清熱敗火,用不好會可能會造成跑肚、傷元氣的後果。
藥效:只要有備而為,控制好劑量,將產生直接效果。目前一些率先降價的樓盤和城市已有成交量回昇的跡象。
第二劑 增加產品附加值藥方:在樓市低迷時,性價比成為抗風險的主要依據,同樣也是活躍市場的良藥。樓市的火爆和驟冷使一些項目出現虛火旺盛又氣血兩虧的癥狀。因此,對於希望在低迷市場中仍能挺直腰板保值昇值的樓盤,不用專業機構,老百姓也能給出解決藥方,那就是真心實意在產品附加值上下功夫,使樓盤價格名副其實。
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