|
||||
樓市低迷、銀根緊縮,如何使『儲備』土地快速轉化為銷售收入已成為房企(看看那些房企的困境)發展的關鍵。
日前,記者從綠城集團杭州總部獲悉,今年7月底以來,綠城新推出的三個項目——青島理想之城、杭州玉蘭公寓、溫州鹿城廣場錦玉園,在開盤後短短10天內銷售率均已過半,總銷售額超過30億元。
『在有形之手救市暫無可能的情況下,以「銷售為王」取代往日「囤地為王」的市場策略,無疑是房企自救的現實選擇。』一位業內人士如是評價綠城積極的銷售策略。他認為,銷售為王既意味著企業現金為王,更意味著房地產市場權力重心正逐步向買方轉移。
囤地之累
『貸款不易,上市困難,去年很多房企花高價拿的地今年沒錢開發動工。』一位業內人士對記者道出了當前房企囤地的處境。
自今年6月起,各地亦不時曝出地王退地事件。
日前,北辰長沙地王退地疑雲剛剛消散,蘇寧環球(行情股吧)集團上海退地的消息又浮出水面。而在此前,上海志成企業發展有限公司願意承擔可能損失1.1億元土地出讓金定金的風險,正式退訂上海普陀地王。同時,曾拿下福州地王、南京地王的房企們,亦不惜被扣罰高額土地出讓金或保證金的代價,紛紛退地自保。
一位業內人士表示,在當前各種壓力的累積下,確實有許多開發企業無力維系以往的生存模式。『國家出臺各種嚴禁囤地的政策和緊縮的銀根政策,對開發商資金鏈、開發周期和發展戰略都構成了嚴峻的考驗。』
事實上,在去年市場形勢一片大好之下,許多開發商將大部分資金『押』在了儲備土地上,不料去年年底市況急轉直下,這些儲備土地不僅無法迅速變現,還需投入巨額的開發資金,從而成為企業的巨大包袱。
北京師范大學金融研究中心主任鍾偉用『土地為禍』來形容當前的房地產市場。他表示,大多開發商在去年都利用各種融資辦法去囤地、圈地,造成了現在的土地非正常囤積。
『在融資困難的大背景下,以地養地、囤地坐莊的舒服日子已經終結,開發商只有加快樓盤的銷售充實現金流,纔能穩健發展。』一位業內觀察人士說。
急補現金流
『救市論』在喧囂一個月後最終偃旗息鼓,更多的房企開始選擇積極銷售的策略自拓出路。
記者獲悉,截至今年7月,綠城今年在全國的39個項目完成銷售金額共計72.90億元,比去年同期增長52.6%。其中近日面市的青島綠城理想之城一期藍庭項目,首批開放580多套房源,開盤當天便有300多套房源被預定。
7月27日開盤的綠城·玉蘭公寓位於杭州江乾區,屬於正在建設中的城東新城核心區——該區域被視為長三角綜合交通樞紐型商業商務區。項目共推出378套房源,開盤當天銷售近70%。
除青島、杭州兩個項目取得不俗的銷售業績外,綠城·溫州鹿城廣場錦玉園在開盤三天內亦完成近23億元的銷售額,銷售率近60%。三個項目一經開盤便取得良好的銷售業績,與當前樓市的低迷形成了鮮明對比。
業內人士認為,積極消化存量土地,通過銷售充實現金流,是綠城在當前樓市低迷的情況下持續發展的『秘訣』之一。
中原地產項目部總經理黃韜對上述觀點表示認同。他表示,在宏觀調控繼續嚴格執行、買家持續觀望的情況下,『作為賣方,房企惟一自救的辦法就是通過積極銷售回籠資金,平穩渡過這一段調整期』。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||