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做為很多的家具企業,在新的發展機遇面前,之所以『衰老』或者『患病』,就是因為兩個先天性的缺陷,即企業『市場功能』和『管理功能』的缺陷。市場功能包括:技術研發、渠道建設、終端維護等。管理功能則包括:科學化的市場決策、風險控制和生產管理等基礎環節。一個企業要想發展如果沒有這兩個功能,不但發展成為問題,就連生存都將陷入困頓,為此,企業在團隊的組建、培養與提昇方面需做出大量的文章,而這個過程中,企業通常是在出現困境時再采取措施,希望『空降兵』能夠解決企業的燃眉之急,然而『空降兵』到來以後,企業往往采取的是以減分的方式來對待『空降兵』,即進來時,期望是全纔(100分),在過程中卻達不到企業的某種要求,逐步減分,不到三個月或半年,『空降兵』也只能走人,而通常來講三個月只能說是對企業的了解階段,真正發揮其纔能和水平是在第二年,而人員的頻繁流動,勢必給企業的管理與規范造成一定程度上的不協調因素。
企業要想遠離戰火,或者處於市場不敗之地,在崗位要求達標和保持人員相對穩定的情況下,要在產品研發上不斷創新,鍛造獨門武器,以創造出與眾不同的理性價值。良好的組織和運營體系確保管理規范化、程序化、體系化,是企業成長的必經之路。
品牌最大化傳播企業在規范化的發展方向下,會有一段較長時間的穩定發展期。這個階段企業需要進行品牌的內外部建設。內部建設包括品牌的統一,員工的品牌責任,渠道的更新等,甚至企業文化的建設,CIS建設等。外部建設則需要通過一定的手段360度的傳播,即強勢的品牌運營策略,強勢的攻關運作等手法,實現品牌價值的最大化傳播。
消費者在購買決策中,品牌是關鍵的推動因素。那麼,品牌效應是如何產生的?這就需要一個傳播通路,以此讓消費者有機會感受到品牌的力量,如:有些有實力的企業采取請明星做形象代言,通過明星的感召力來推動品牌的傳播等等。當然,品牌的傳播並不一定非得請明星做廣告,這必須根據企業的實際情況進行策劃,抓住市場因素,通過一定的傳播手段來推動品牌的發展。
戰略管理須延伸戰略管理是企業發展的最大轉折點,在經歷發展和規范化經營後,企業應該反省和總結自身的競爭優勢。企業在這個階段面臨的主要問題有:新市場如何開拓,企業發展定位,企業核心競爭優勢如何塑造等等,在這個時候,企業將對資源重新評估,依托企業自身資源和市場資源來決定未來的發展方向,這就要求企業在管理的時間維度和空間維度上都要體現出更大的深度,以及各種要素之間的互動配合,因此,家具企業下一步將面臨更大的挑戰。
一些經濟學家指出,未來的競爭將由目前的企業與企業之間的競爭轉向基於價值鏈的企業集群之間的競爭,以及企業和市場的競爭階段。因此,實施價值鏈的發展和市場的發展戰略,確定企業在行業和市場價值鏈中的地位是每個企業面臨的課題,是直接關系到企業生死存亡的關鍵。
縱觀整個家具行業,在利誘之下,眾多資本紛紛湧入。大家具廠商挾品牌、資本和渠道的優勢大舉切入,小廠商似乎一下子要面對品牌運營、技術創新、產品拓寬、銷售提昇,售後服務等多方面的挑戰和競爭。棋局已開,鹿死誰手,拭目以待!
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