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大勢所趨:專業化、連鎖化經營模式應運而生
近一、二年,一些家具界的精英已開始對專業化、連鎖化的經營模式進行研究和探討,從2007年開始,有的已著手進行有益的嘗試,星星之火已經點燃。2008年,第二十九屆奧運會將在北京召開,中國經濟仍處於高速增長中,但我們也必須看到,物價上漲、通貨膨脹已經引起世人的關注。中國商業已開始搭上高速列車,在自身快速發展的同時,國際商業巨頭也虎視眈眈,他們已不滿足於分一杯羹,必將加速爭奪中國市場,競爭是殘酷的,如何正確認識自己,提高管理水平,作為經營者都必須有一個清醒的認識,而走專業化連鎖之路,則是一個大的趨向,也是流通渠道發展的必由之路,更是解決國內家具流通行業難題的一劑良藥。
專業經營優勢明顯所謂專業,就是在經營過程中主打一個品牌或主營一種類型產品,它的好處究竟在哪裡?我們可以通過對比看一下。在一個城市如果擁有5000平米來經營家具,若只賣一種產品如沙發,就可以涵蓋高、中、低及體現各種不同風格的系列產品,把產品的優勢充分展示出來,從而適應不同的消費群體,使他們有更多的選擇餘地,就可以抓住他們的眼球,留住他們的腳步,就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象,在確需購買沙發時他第一個想到的就是你。還有,如果專業經營就可以形成相對壟斷,而且容易管理,資金佔用少,經營風險自然而然就降到了最低。如果還是以前那種思路,橫向經營,一味地追求大而全,什麼實木、板式、沙發、床墊、套房、鋼玻璃家具、兒童家具、藤制家具、辦公家具、酒店家具等,凡沾著家具二字和與之有關的產品都想攏在手裡,像攤大餅一樣,同樣的面積就一點競爭優勢也沒有,給消費者的感覺只能是雜亂無章,根本不會留下什麼印象,購買欲望也就無從談起,只能是來也匆匆,去更匆匆。同時,由於投入大,資金分散,經營風險也很高,很容易在競爭中栽跟頭。
連鎖經營特色鮮明把連鎖經營引申到家具行業內,目前在我們看來還有相當的新鮮感和陌生感。其實,這種經營模式已經在世界上流行了100多年,早在1865年美國勝家縫紉機公司便開始了特許連鎖經營,以後逐步成為零售業、飲食業、服務業廣泛采用的經營組織形式。連鎖經營具有以下特色:可以發揮規模經濟的優勢,實現規模效益;品牌和服務意識強烈;可以用先進的手段進行規范化管理等。它首先對生產廠家提出了新的更高的要求:共用一個品牌,共樹一個形象,廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務,而且更要有保持這種優勢的能力,從而確保連鎖體系健康穩步發展。作為加盟商,在經營中要按照廠家的要求,統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務,換言之,商家只要按照廠家的統一要求『克隆』就可以了,不僅簡便易行,而且在廠家品牌的輝映下前途無限。
相信,架起專業連鎖之橋的經銷商,路會越走越遠,越走越寬,專業連鎖的東風一定會把你送達勝利的彼岸。
連鎖經營必將形成燎原之勢,帶動整個家具行業營銷模式的大變革,誰先行一步,誰就佔得了先機,我們不妨拭目以待……
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