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『4月份起,武漢市場確實轉冷了,但不是說大家不需要裝修裝修了,消費者搜狗的潛在需求還是有的,只是說牽引這些需求的力量要更強了。』近日,龍發武漢裝飾公司常務副總呂剛做客焦點網直播室指出。
而為應對目前較冷的市場局面,龍發武漢加強的『牽引力』則是與本土櫥櫃老大一新櫥櫃強強聯手,推出了夏季裝修大禮包。消費者只要選擇該公司裝修,就可以送一新整體櫥櫃,而且還可以享受其他豐厚優惠。據記者對該公司17173的了解,自去年到今年來,這樣的優惠力度幾乎是該公司最大的一次。
『與一新櫥櫃的合作,也是公司對各種營銷渠道、營銷模式,以及多家品牌商家進行綜合考慮比較後做出的決定。』龍發武漢公司企劃經理杜啟初告訴記者。
與龍發做法相仿的瑞博文裝飾最近也與海爾強強聯手,推出了『夏季清涼禮包』。凡選擇該公司裝修的業主,根據不同套餐可以獲贈海爾空調、冰箱、灶具、浴霸等家電。
『由於股市低迷,不少消費者原本要花在裝修上焦點房地產網的錢都被套住了,消費者更加精打細算了,我們也不得不積極應對了。』杜啟初解釋。
苦練內功,提昇附加值服務『我覺得我們企業在這個時候應著重抓好終端消費的打造——結合客戶目前的消費能力和消費心態提供更多附加值服務。現在消費者把價格看得很重,我們就應該通過品牌和服務讓客戶感受到他的付出是物超所值go2map的。這段期間,嘉禾在武漢的十家店面將逐步昇級改造,會加強對員工的培訓等等,我們正全面提昇企業形象,提高附加值服務,現在是重新打造企業核心競爭力和凝聚力的最好時候』。嘉禾裝飾企劃總監陳鶴告訴記者。
和嘉禾裝飾一樣,在江城現在抓緊時間苦練內功的企業不在少數。澳華裝飾就將『感恩十年』的具體內容定位了『品質服務提昇年』。現在該公司正通過逐步加大工作人員工作力度,以更高焦點房地產網的標准考核員工,以及各種進小區和看樣板房活動,來全面提昇公司的附加值服務和服務質量。
此外,龍發裝飾在5月份推出了『陽光工程』的基礎上,還持續進行了工人技術大比武,邀請業主直接到工地當評委現場打分。『陽光工程中的360°管家服務理念,就是為了全面提昇服務,邀請業主當評委就是為了全面提昇工地質量。旺季做銷售,淡季做品牌。公司現正著力抓內部管理,強調如何提昇品牌價值、客戶滿意度。』記者向龍發工作人員譚英了解到。
調整方向,搶佔高端市場『高端市場校友錄的需求,相對其他層面是更加剛性的,特別是在這種特殊時候。』雅庭裝飾集團武漢新視界公司總經理孟祉希告訴記者,為了主攻高端市場,今年他們公司更加明確了定位——對外在廣告語上統一更改為了『大戶豪宅設計』。『不管是報媒、電視廣告都定位成了「大戶豪宅設計」,聯系方式也是市場部的統一電話。』
武漢裝飾企業本土老大,嘉禾裝飾集團也在不少企業面臨倒閉關門網絡超女的情形下,意外加大了高端市場的進攻力度。
『我們在武勝路的設計樓即將推出,這是市場局面阻擋不了的。』該公司企劃總監指出,這樣的舉措一是與公司今年的整體戰略規劃有關,也與武漢家裝市場的高端需求和目前的整體環境有關。
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