|
||||
北京鏈家地產經紀有限公司經紀人小盧(化名)已經連續兩個月沒有『開單』了。再這樣下去,等待她的就只有『自動走人』。長期以來,正是一種近乎殘酷的『D點』(即英文Delete的開頭字母,意為刪除,一般指決定是否留用的最低業績標准)和『跳點』(一般指昇級考核的最低下限)制度,造就了北京房產經紀行業年均高於30%的人員流動率,被稱為『人員流動性僅次於農民工的行業』。
據北京市房產中介協會副會長周宗楚介紹,目前北京市房產中介公司約有2600家,其中1/3是純做二手房租售業務的經紀公司。而北京市持證上崗的房產經紀人有4萬餘人,加無證人員,總計有5萬餘名房產經紀從業者。
客戶仍然在觀望,經紀人沒有業績,這對以業績提成為主要收入來源的業務員來說,生活的壓力可想而知。『從去年年底開始到現在,連續幾個月沒有業績,每個月只有1000多元的工資,剛開始還可以花旺季攢下的錢,時間長了就真的「坐吃山空」了。』據中原地產朝內大街店一位高級經紀人向記者介紹,房產中介從業人員的基本工資很低,從800、1200元/月到1600元/月收入不等,如果沒有業績,業務員只能拿這些基本工資,而連續幾個月沒有業績,就只能走人了。
一位不願透露姓名的中介門店經理告訴記者,由於生意十分慘淡,近一個月內,自己店裡的20多個業務員紛紛辭職,現在只剩下8個。記者了解到,中介公司業務員每月的底薪普遍在千元左右,提成多少取決於自己的業績。
面對冷清的市場,業務員每月只能拿底薪,而自己的房租、飯費、交通費、電話費用都是不小的開支,底薪遠遠不足以支橕。
洗牌 房產中介面臨新一輪洗牌在最近兩年房地產市場供需兩旺的時候,房產中介為搶佔市場份額,幾乎無一例外都在迅速擴張門店規模,有的中介曾創下一年開店100多家的紀錄。而現在市場冷清,競爭加劇已經開始了房產中介新一輪洗牌。走上街頭看看,以前門挨門的不少房產中介門店已經紛紛關張。
統計顯示,去年北京二手房交易量為9.5萬套,其中中大恆基、我愛我家和鏈家三家北京『第一梯隊』房產中介的市場佔有率就佔到一半。而目前北京登記在冊的從事二手房買賣的中介公司共有2600家左右,這就意味著他們平均每家一年只能分上不到20單的生意。市場競爭之下,洗牌在所難免。
有業內人士告訴記者,去年以來,國內宏觀調控力度加大,使得消費者持幣觀望氣氛更加濃厚。據記者采訪了解,從去年年底開始,北京二手房市場已進入了買方市場,房源量開始多於客戶量,成交周期明顯加長。『過去一套房子四五個客戶搶著要,現在客戶對房源要「貨比三家」。』北京市房地產中介行業協會副會長周宗楚說,這是市場正常競爭的結果,同時從現在國家宏觀調控來說,包括買賣雙方的心理期望,也有一定的影響。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||