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伴隨寒冬,房產中介行業也是一片風聲鶴唳。倒閉、退市、關店,部分城市的房產中介公司猶如不堪一擊的泥人。
『出來混,遲早是要還的!』在北京房產中介行業摸爬滾打了4年的吳虹(化名)借用了電影《無間道》裡的臺詞形容房產中介如今的境遇。
『如果不玩轉現金流,中介公司就沒有錢去開拓市場、擴張門店;如果不吃差價,中介公司就不能贏利。』吳虹分析,隨著政府調整行業的力度加大,資金監管和網上簽約的執行,使得中介公司必須調整經營策略,不法中介也必然走向倒閉、退市。
幾年前,吳虹應聘進入北京一家房地產中介公司,後來他跳槽到另外一家名氣頗大的房產中介公司,任部門主管,2007年底,吳虹主動離開房產中介公司。他向本報記者揭露了親身經歷或者目睹耳聞的房產中介公司『斂財黑幕』。
斂財手段一:吃差價 公司專門培訓怎麼忽悠人『吃差價是房產中介公司獲取暴利的一個重要手段,特別是在2005年前業務量少時。』吳虹說。
他介紹,前幾年有的中介公司把吃差價作為自己的主營業務。拿他所在的第一家房產公司來說,2005年到2006年,其70%的贏利都是依靠吃差價,公司內部有這方面技巧的專業培訓,告訴業務員怎樣能夠吃差價。
同時公司內部還設有評估師,當門店業務員發現某位房主不太清楚市價,可以低進高出時,便立即通知評估師到現場忽悠房主,讓房主將房子賣給中介公司。
公司內部定下的基本操作規則一般來說,能賺取5萬以上差價,公司先付一萬或兩萬定金收購,讓房主與公司業務員做公證,證明這個房子由業務員全權委托代理銷售,然後,該房屋周邊的所有門店就開始召集有需求的客戶,十幾個甚至幾十個人一起去看房,誰的價高,誰付全款就賣給誰。
業務員最後拿著公證書直接與客戶簽訂購房協議,等客戶全款一到,再付給真正的房主,裡面所有多出的部分歸中介公司所有。
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買房被忽悠了