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隨著人民生活水平提高,喬遷新居後的舊家具如何處置成為市民們的一大煩惱。昨天,乾了近10年木工的市民鄒先生向『5萬元創業金點子』欄目展示了他的想法:花3萬可開家舊家具改制店。
啟動:投3萬元可開改制店喬遷新居的市民,對留之無用、棄之可惜的舊家具不知如何處置,對資金量不大想創業的人而言,可考慮開店回收舊家具並將其改制成流行款式。鄒先生說,根據他調查的情況,改制家具店並不需要選擇核心地段,可在郊區租賃廠房約200平方米即可。整個投入,包括設備、房屋租賃、原材料采購、運輸車輛、人工等費用,大約3萬元左右的投入資金就可開始運作。鄒先生介紹,從他了解的情況,在廠址上,可采用『前店後廠』的方式,這樣不僅可節約場地開支,也可讓顧客登門時一目了然掌握情況,讓顧客放心。
需求:畢業生務工者為主這種舊家具改制,非常適合不少工薪階層創業。不過,鄒先生表示,要做出名氣,做出自己的品牌,需要在改制的技術等方面不斷更新。從市場需求看,剛畢業的大學生、外出務工人員、家庭經濟並不寬裕的市民,是舊家具改制產品的目標客戶。尤其在重慶,城鎮化進程的加快,大量農村居民進城居住,更形成了一個龐大的市場需求。鄒先生表示,目前,各類家具價格逐步走高,原材料價格也逐步高漲。收購舊家具改制,不僅可節約原材料,也可降低采購新材料的成本,可以說一舉兩得。
如果以每件舊家具改制後出售的加工費純利潤平均300元(外地收費在300~800元之間)計算,第一年平均每月做10件,其收入就有3.6萬元。理想狀態,第一個月營業額為零,從第二個月開始,每月以30%的速度增長,前9個月的收入綜合可達3.17萬元,已可收回固定投入,從第十個月開始賺錢。
營銷:以舊換新拓展市場對於舊家具改制,重慶社科院企業所所長王秀模認為,在市場拓展上,最初不妨采取以舊換新的模式,逐步開拓市場。他說,針對不少小企業,在開拓市場時財力、人力、品牌均缺乏的現狀,首先要取得客戶的信任。甚至可以采取上門服務的方式,按顧客的要求現場改制,如因場地原因,可帶到店裡改制。可以提供量身定制服務,收集大量的舊家具後,可以在這些現有貨源中,根據顧客需要,為其度身改造其所喜愛的款式、所需要的尺寸。為家具店的每位工作人員配備統一的服裝、名片,以給顧客留下信任度。同時,在服務上,要通過跟蹤服務解決顧客後顧之懮,這不僅可提高形象,而且這種營銷效果遠比廣告等方式更有效和實在。
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