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正是在這一年,萬科地產的年銷售額達到523.6億元。
同比暴漲146.6%,而在2006年,萬科212.3億元的年銷售額已經引起了業內的驚呼。
同樣在這一年,萬科地產的土地儲備突破2163萬平方米。
但是,這樣的成績並未讓王石和管理層沈醉其中,此時來自萬科市場研究部的一份報告讓前者保持了足夠的警惕。
在這份報告中,萬科對碧桂園做了一次體檢,結果顯示,後者的資金周轉速度、淨利潤增速與經營性現金流這三項關鍵指標均好於萬科地產。
由於此時整個地產行業遭遇A股再融資寒流,種種考量下,萬科降價的引線從去年最熱的廣深兩地樓市引爆,並次第蔓延至上海、北京。
從年報上看,萬科的運營戰略特點異常醒目,即維持高現金流、高負債,通過偏重提高資產周轉速度而非利潤率,獲得高銷售額,提高自己的市場份額。這一點足可以解釋萬科去年12月初的價格偷襲戰。數據顯示,截至到2007年年底,萬科銀行貸款總額接近250億元,其中有85億元短期借款,其現金及現金等價物共170億元。
這樣的數據表明,萬科降價並非在現金流量上面臨生死劫數,而是為了追求更好的資金周轉水平,在市場低迷之時維持一定的熱度,同時又可以在特定的市場打擊同類競爭對手,提高自己的市場份額與影響力。
這樣的邏輯同樣適用於未來一年的萬科。市場層面普遍相信,未來一年的地產熱度將不及去年。
但是,今年萬科的銷售目標及預期竣工面積都大大超於去年,在這樣的情勢下,適時在特定市場再次實施降價策略,對於萬科1000億元銷售額與3%市場份額的圖景的實現,無疑是重要的戰略工具。
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