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開發商:提高樓盤品位並非變相降價
4月9日訊『碩士畢業優惠1%,博士優惠2%,運動特長購房享受優惠。』今天,長沙市民李先生收到『纔子佳苑』樓盤發來的短信。原本已下定決心盡快購房的他,反倒猶豫了:這不就是北京、深圳等地樓盤變相降價,推出『買房送裝修、送汽車』促銷手段的翻版嗎?李先生算了筆賬,出示博士學歷證,一套房至少可以便宜一萬元,可他更關心的是長沙的房價是不是開始松動了,是否應該再等等。
『帶活整個樓盤的銷售』
上午11時許,記者來到長沙市開福區『纔子佳苑』營銷中心,一進門,置業顧問就迎了上來,『凡五一前直接預約房號可優惠1萬,如是體育特長生,或是擁有碩士研究生以上學歷的還可享受1%-2%的額外優惠。』當記者詢問為什麼要設置這樣一個銷售門檻時,對方表示,他們的樓盤以高小戶型為主,價格尚未出爐,打出這樣的廣告,只是前期推廣,『推出這樣的銷售方式,是因為很多消費者願意鄰居是高學歷高素質的人,而樓盤擁有一群高學歷的業主,就會吸引更多客戶,從而帶活整個樓盤的銷售。』
否認房子不好賣降價
『一下子推出這麼多優惠,是不是現在長沙的房子不好賣,搞降價啊?』記者剛提出疑問,對方立即予以否認:『這其實只是我們的促銷方式。』銷售部劉經理則告訴記者,就像商場會在教師節、婦女節等節日打折促銷一樣,他們此舉也只是鎖定某一消費層做出的讓利活動,『我們就是選擇一種「很普通」的促銷手段吸引消費群。』同時,劉經理告訴記者,現在許多樓盤都在搞優惠活動,紛紛打出『打折優惠、購房送禮』等招式,期待贏得購房者的關注。
『不代表房價一定下跌』
利用『高學歷』、『購置VIP卡』、『一次性付款』、『買房送閣樓』……都是開發商經常使用的促銷手段,這樣不僅能吸引特定購房客戶的眼球,促進樓盤的銷售,更重要的是比直接降價要好得多。一位業內人士表示,樓盤不同於別的商品,樓盤銷售的基本原則是低開高走,從朝向相對較差的房子開始賣起,價格則越賣越高,這樣不僅有利於樓盤的銷售,也會讓消費者產生遲買不如早買的緊迫感,所以房屋價格一旦上去就很難下來,這是樓盤的基本法則。
『如果必須要降價,就會采用贈送的辦法,這在深圳的樓盤銷售中非常典型。同時,在北京、海南等地也都出現了購房的「捆綁優惠」,如買房送奧迪、買3房送3萬,買房免3年物業管理費等。』該人士表示,目前全國房價不時傳來『跌聲』,所以長沙樓盤出現促銷自然會引起市民關注,但他表示,促銷活動的出現並不代表房價就一定發生松動。(楊田風)
市民聲音:
劉小姐:房價未來是昇是降不好說,可近期許多開發商急需回籠資金,不得不降價促銷,要是能趕上一趟降價車就別錯過啦。
薛女士:漲價是明漲,降價則是暗降,到處都是打折活動,看樣子,房價拐點拐到長沙了。
張先生:道路拓展、長株潭一體化,長沙許多熱點地段的房價昇值空間未來只會更廣闊。
促銷手段:
買房送裝修 3月1日,深圳萬科第五園由於每平方米下調了近3000元,原購買毛坯房的客戶只需付300元/平方米就可以獲得1500元/平方米的精裝修。
免收物業費 記者近日走訪了京城部分在售樓盤,公開售價2.5萬/平方米的珠江帝景(博悅),售樓處私下給記者開出了96折×99折再減66666元的優惠;位於回龍觀的東亞?上北樓盤,購房即免20年物業費。
買房送汽車 眼下正當有關樓市拐點爭論不休之時,位於哈市南直路上的某知名樓盤推出『買房獎車』的促銷活動,聲稱『買房就有機會贏得「甲殼蟲」跑車大獎』。此舉給本來就撲朔迷離的2008年冰城樓市又增添了一道亂象
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