市房地局:將對部分樓盤銷售情況調查
如此高的合同撤銷率,是如何『制造』出來的?肖先生(化名)從事房屋銷售已有10多年了。盡管現在不再賣房,但肖先生對於房屋銷售過程中的各種花樣再熟悉不過。
『托人簽了合同,再撤銷,這已經是一種全國性的經典模式了。』肖先生說,除非特殊情況,如房屋質量出現大規模的問題,或者房價急劇下跌,否則一個有500套左右住宅的樓盤正常的合同撤銷率應該是很低的,『大概只有1%-2%,很少會超過10%的。』
肖先生說,部分開發商或樓盤代理銷售商托人購房,其目的是造成『銷售火爆』的跡象。『有的是用銷售人員的親戚朋友名義購買,有的則乾脆「征用」建設方施工人員的身份證去買房,然後再辦理撤銷。』
至於為何僱人買房,肖先生表示,除了營造聲勢外,還有一個重要的原因:暫時性地解決資金緊張問題。『很多時候房產商缺錢就會自己找人付個首付把房子買下來,為的是從銀行借款,這個手法上世紀90年代就很流行了。』肖先生表示。
記者隨後將在『網上房地產』查詢到的情況向上海市房地局反映,並追問如果查實開發商有故意制造房產熱銷假象,會如何處理?市房地局有關人士表示,將對部分樓盤銷售情況進行調查,並向記者索取了部分樓盤的名稱和銷售資料。
業內人士揭秘樓盤銷售常用花招
除撤銷合同外,肖先生還透露了樓盤銷售其他一些常用『花招』,『它們的本質都是制造一種火熱和「緊張」的氣氛,讓你在「再不買就被別人買掉了的情況下」乖乖地掏腰包。』
僱人排隊———即花錢僱人在開盤當天排隊買房,制造火爆氣氛,本質其實和買房再撤銷一樣。這種手法從2002年開始『興起』。
集中買房———把所有的購房者集中在一天來簽約,形成『供不應求』的局面。
『其實不管是撤銷合同也好,集中買房也罷,都是促銷手段,偶爾用用也未嘗不可,但現在一些開發商和銷售商覺得樓盤不作秀,不造勢就賣不動了,到處都在廣泛應用,再這樣發展下去,其實對房地產行業是一種悲哀。』肖先生說。
[案例]
看中長寧區一新盤的張小姐在現場看房時,銷售人員反復『叮囑』她,新樓盤共500多套房子,但已有3000多人登記想購買了。
雖然開盤時間還沒定,但銷售人員承諾開盤當天會第一時間通知張小姐,並讓其在收到短信後,以最快的速度趕到售樓現場。另外,銷售人員還特別關照張小姐,對所有買房人『一視同仁』,都在開盤當天通知,不會提前『漏風』。
對此,肖先生分析說,這就是最典型的『集中買房』。『把所有的購房者集中在一天來簽約,形成『供不應求』的局面。許多原先還猶豫不決的人,也會因此臨時起意買房。然後開發商就會封盤,提價,再封盤,再提價。』