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當前,因為部分跨國公司和合資公司的成功,涂料行業存在過多的方法論,變化多端的促銷方式以及靈活多樣的宣傳手段刺激了行業的銷售神經。很多人以為,銷售就是要靠靈活創意,要靠點子;還有人以為,銷售的成功最大的功勞是建立在廣告推廣上的;也有人認為銷售的優勢在於價格,在現在的通漲階段,提價也成為了時髦的話題,隨著各種成本的增加,價格處於極度敏感的區間,合理的提價要求也會被市場接受。可是,為什麼有些提價行為會夭折?有些看似手筆極大的推廣手段會失敗?很多品牌的調價要求被經銷商聯合抵制,甚至價格即使上調也會再次以回扣的名義返還。
『無形的手』由誰在揮舞?銷售基於什麼纔可以贏得市場?困惑的同時,我們來聽聽市場的要求:一項調查表明,在我國,66.9%的公眾認為我國當前的環境問題非常嚴重,39.7%的公眾擔懮『裝修涂料安全』。這兩項調查數據表明,消費者更在意的是環保與健康安全並重的產品性能。還有權威研究表明,一旦結合消費者從了解品牌到願意購買的成功轉換率以及為提高知名度所投入的大量成本,人們將清楚地認識到店內的零售環境正變得越來越復雜,為了獲得投資回報,廠商們應更加關注產品、定價和店內促銷活動等因素。
由此可見,作為銷售基石的只能是產品。在面臨更多的品牌選擇時,消費者的忠誠度正處於降低的過程中,此時,惟有產品,纔是連接並能打動消費者的真正原因。
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