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東盛房地產的售樓處可以說是氣氛火熱,看來他們的價格確實讓不少購房者動心了,記者手裡有這樣一份數據,2007年武漢市商品房價格比2006年上漲了29.35%,特別是我們可以看一下這份統計圖表,2006年12月武漢商品住宅均價還只有3953元,到2007年年底就攀昇到了5663元。這麼大的漲幅,業內人士說只能用跳漲這個詞來形容,對開發商來說,房價越高當人利潤越高,那這家東盛房地產為什麼突然間打出了降價牌?來聽聽他們的說法。
中國東星集團董事局主席總裁蘭世立:『那我認為這主要是購房者和房地產商一直在對峙,一直在對壘,就是看誰會先敗下陣來,房地產商希望這些購房者退下來,主動投降去買房,那麼購房者期望房地產商敗下陣來,你降價,我來買,那麼想要打破這個僵局,可能還是需要有一種非常的一些舉動。』
蘭世立,中國東星集團董事局主席,總裁,此次降價活動的總策劃,連這些帶有火藥味的廣告詞都是他的原創,蘭世立說,做為中國最早進軍房地產的民營企業,十多年來他們一直有著良好的業績,但是從今年初開始,房地產銷售突然遭遇谷底,春節期間,一套都沒有售,也就是一分錢收入都沒有,對他們刺激很大。
蘭世立的說法得到了武漢億房網研究中心的認同,研究中心的明晶晶告訴記者,從武漢全市情況來看,今年春節期間,商品房銷售量確實明顯下降,春節期間,它的房子銷售套數是在100(150)多套左右,那麼到今年,它的房屋銷售套數是在82套,所以說春節期間,整個來看,銷量也是有大幅下降,基本上下降了50%.
那麼銷量下降的原因是什麼呢?蘭世立認為,武漢房價已經到了一個拐點,統計分析顯示,2007年武漢商品住宅成交均價達到了創紀錄的5663元,而這一年的銷售面積也達到了破紀錄的1021萬平方米,蘭世立說,過高的房價透支了武漢的購買力,要啟動市場只能采取降價這種非常舉動,在幾經權衡後,最終把起價從8800元降到了現在的6000元。蘭世立透露,即使降到目前這個價位,東星一樣能有足夠的利潤空間。
蘭世立:『15%左右,10%左右吧。』
蘭世立說,以目前6000元的起價計算,每套房子他們的利潤也會達到幾百元,高的會達到一千元,蘭世立還透露說,在做出降價決定前,他也曾和同行溝通過,結果是大多數人明確反對,公開宣布降價後,甚至有開發商在電話裡對他進行謾罵。
蘭世立:『他說如果這麼做對房地產是個影響,有的甚至直接跟我講,如果你這麼做就造成了武漢的房地產地震、雪崩,你要負這個責任,你是對我們大家不負責任,對我們產業不負責任。』
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