現今人們談論最多的莫過於股市了，多年的熊市積聚爆發了一個火爆異常的大牛市。股市資金第一次大於了銀行存款，各地都迎來了全民炒股的熱潮。相比之下，房地產行業尤其是商業地產則陷入了前所未有的尷尬局面，由於多年發展中並未迎來預期中的高端回報，而項目體量仍在盲目擴大等問題，售樓部一度出現門可羅雀、商鋪無人問津的局面。

我國今年股市火爆的原因主要是自今年一季度以來經濟的持續過熱增長以及貿易、投資項目順差帶來的資金流動性過剩。這些資金流向股市，造成了股市的暴漲。然而隨著個股價格的持續上漲，股票價格也已嚴重背離了其內在價值，股市泡沫已危臺高築，而在此時，房地產行業恰恰是抗擊通貨膨脹的最佳手段之一。

      盡管我國商業地產前途依然光明，但目前發展中存在的問題無異於骨鯁在喉，不及時處理將會影響到整個房地產行業以及資本市場的正常運作和發展，不容樂觀，更不容忽視。

      首先是市場競爭加劇，內懮外患並存。今年的資本市場資金出現分流，同時商業地產本身競爭也日趨激烈，一大批商業項目爭相搶灘市場。面對市場變化以及同質物業的競爭，要求項目自身賣點挖掘以及推廣政策都要做出相應的改變。

其次是商業與地產脫節。不少商業地產開發商的前期定位不夠科學，往往不清楚目標客戶群體、不明了客戶需求就開發，在當地商業規劃、商業發展趨勢、不同業態對物業經營條件的要求等方面，也總是想當然，從而導致高端投入而沒有高端回報，大批商業爛尾樓林立。

      再有，商業地產概念炒作不成功。從其他物業開發沿襲而來的炒作行為，有些對商業地產並不適合。經營者更多的根據自身的經營能力來測算租金的高低以及商業物業的價值，而非依據市場的綜合分析，因此收到的效果也並不理想。

針對以上商業地產市場出現的新變化，從策劃推廣到銷售模式等都要作出相應的調整與創新。

      針對投資者對商業地產最大的風險——爛尾樓的恐懼心理，在項目順利竣工後，及時給大眾及投資者散布項目封頂信息，消除投資者顧慮，同時在其他項目經營不景氣的狀況下，展示項目實力，增加投資者信心，從而取得良好的效果。

      顧客(業主)是房地產業生存和發展的重中之重。顧客是企業的上帝，沒有顧客群的產品和企業是不可能存在的。一個房地產項目除了吸引新客戶，使潛在的客戶成為新客戶，更要重視和保持現有客戶。尤其是商業項目，人們對熟人、有經驗的朋友介紹更信服，因此『老帶新』政策的深入就是非常有必要的。

      一個項目銷售周期過於持久，容易使投資者產生疲倦心理，甚至對項目有所懷疑，為打消投資者顧慮，保持項目的新鮮活力，使項目一直以全新的面貌出現，適時地改變廣告的風格、畫面的設計以及同期開展相應的策劃活動，對項目的銷售都是非常有利的促進。

總之，市場是檢驗一切供求的標准，因此，只有善於分析市場，深度挖掘項目賣點，迎合市場，以不變應萬變纔是項目的制勝之道。