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4我入行已經四年了,現在西南三環邊上的普通住宅項目萬年花城做售樓小姐。
2001年大學畢業後,我去了《京華時報》做編輯,在那裡呆了一個月就辭職了,那時年輕嘛,希望掙更多的錢來實現自己的夢想,當時房地產市場比較熱,剛好有房地產公司招人,我沒想太多就投了簡歷,一天後就被通知錄用了。
我這人很幸運,售樓至今沒有經歷過什麼大挫折,一直賣得很順利。這與房地產大氣候也有關系。
前兩年,政府對房地產價格沒有規定,開發商自主定價,加上炒房者的影響,房價有泡沫。2004年國家對房地產價格有了相關規定,今年的新政實施也是為了抑制房地產過熱,防止短期炒房,目前房地產市場購房者也變得理性和實在起來。
我的朋友圈子裡,從事別墅、高檔住宅、寫字樓銷售的日子變得不好過。新政恐怕讓他們今後更難開張,短期對他們的銷售肯定有影響,長期來看影響也是比較大。
而我在的樓盤就沒有受到影響。新政的目的是保證中低價位、中小戶型住房供應,我所在的樓盤剛好符合政策優惠和支持的范圍。顧客來訪量雖然沒有增加但一直沒有減,最近幾天開始有增加的跡象,6月16日簽約率達到90%以上。
我對我的預期收入和未來發展有信心,也很樂觀,包括對房地產這一行業。我們這一行的平均收入普遍來說每月能有10000元,好一點的能有20000至30000元,最高可達十幾萬,但這是極少數。目前我在的這個項目售樓提成稅前是千分之1.5,稅後是千分之1.2,咱不跟CEO、演藝圈明星比,與一般行業比,我的收入還是比較高的。前兩年房地產銷售提成高,但這兩年提成比例下降了。
新政出臺的影響,讓提成比例有所下降,但把炒房者擋住了,使得房地產市場環境變好了,成交量實在了,意味著業務更好做。業務好做交易量變大,所以收入還是提高了。新政的出臺,把炒房者擋在了購房門外,這就增加了真正的客戶。從我在的樓盤銷售情況來看,絕大部分還是自住購房者,開發商也采取了一些措施防止炒房者進入。
以前開發商歡迎炒房者,現在開發商也明白過來了,也開始配合政府。炒房者對房產銷售沒有好處,炒房者把價格哄抬起來,中間的差價開發商沒有獲得,還造成房子全賣出去的假象,使房子難以到達最終使用者手中,影響開發商回款速度,甚至會對日後收房入住產生影響,成為爛尾樓盤。
我覺得老百姓現在持觀望的態度,持幣待購嘛,這很正常,大家都有從眾的心理,看見別人說房價會降,自己也在等著。但我覺得房地產的價格不會下降,會是平穩上漲。我現在賣的樓盤新政出臺後沒有降過價,將來也不可能降價,土地作為一種有限資源,開發的成本決定了樓盤降價的空間不大,而且國家的政策不是要降低房地產的價格,而是控制價格過快增長。老實說,新政後我們的成交量確實受到一些影響,但是我覺得觀望的情況不會持續太久。老百姓該買房還是要買,所以不要希望價格大幅度下跌。
而且,房子不可能隨便降價的,這是房地產行業的游戲規則,開發商寧願想出些促銷手段,比如買房免一年物業費之類的,也不會輕易把價格降下來,價格一降不僅影響自己,對整個房地產市場也有影響。
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