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海珠區某高檔豪宅社區今年五一銷售火熱,趣事多多。最有意思的故事是有位買家『以樓換樓』,成了千萬元豪宅的買主。
事情的原委是這樣的。買家林先生不到40歲,是位企業主,買樓的目的是用於居住和商務會客。據介紹,林先生的入市意願比較明確,之前也去過珠江新城和其他地方看過很多樓。這個海珠豪宅盤林先生大概來看過三次,每次都要戴著安全帽坐工地電梯,然後走上幾層到物業現場進行考察。他對單位的挑選非常細致,除了對產品、景觀進行詳細的了解外,還特別注重細節,比如說房間的間隔、各個位置的采光等。
這套千萬元豪宅是類別墅產品,是3層的頂層復式單元,帶私家游泳池,總面積約500平方米,價格約1200萬元。其景觀資源非常優越,正對城市中軸線廣場和電視塔。在經過細致的比較後,林先生決定購買。他首先非常滿意這套物業的景觀資源,認為其昇值前景非常好,進行商務會客則非常豪氣有面子。另外,這套物業所在的組團還有獨立的物管服務,其提供的商務服務也很讓人心動。
林先生的購買方式也非常獨特,他把原有的房子抵押套現付了三成首期,然後做七成按揭,月供達5萬元。據他介紹,留著大筆資金做其他方面的投資,獲得的回報要比銀行貸款的利息多得多,所以他寧願月供5萬元巨款,也要貸款供樓。
精於投資 買家素描像林先生這樣的千萬元豪宅買家應該是目前『萬元房』買家群中比較有代表性的一個典型——年紀不大,有經濟頭腦,對投資比較熟悉,經濟實力相當雄厚,對樓市、股市及各種投資方式都有一定的了解並有自己的看法。他們買樓目的非常明確,選擇也非常理性,知道什麼是自己想要的,而不是一味地講究豪氣。這部分人對價格不是特別敏感,選好了決定買時毫不猶豫。
故事二 四套別墅合成一套 斥6000萬自己定制這個買家盧先生相當特別,也相當豪氣。別人最多是買幾百萬、上千萬元的普通別墅,他卻花了高達6000萬元,專門為自己定制了一套別墅。而這套別墅的佔地面積,原來開發商預計是建4幢定制別墅的。最開始盧先生來的時候,只是看看,並沒有很強烈的購房欲望。但在聽說保利林語山莊能提供定制別墅的服務時,就一下子來了興趣。在看了在山頂的別墅用地後,盧先生決定在佔地3600平方米的用地上,只建一幢建築面積為2600平方米的三層別墅,給自己一家和父母三代同堂居住,其他地方則做花園和泳池。
一拍即合,盧先生首先支付了1000萬元定金,其餘5000萬元則以按揭貸款的形式支付,因為做生意的他不願意把幾千萬元的資金一下子拿出來。而別墅的設計,則由開發商出方案,和盧先生討論後再敲定,然後由開發商負責建造。
名車天天換通過銷售人員的描述,記者腦海中浮現出這樣的形象:盧先生約45歲,中等身材,衣著十分得體,都是一兩萬元一套的高級品牌,部分還是專門定做的服裝。每次來開的車都不同,但基本都是超過100萬元的靚車,如凱迪拉克、賓利等。盧先生是一家上市公司的大股東,最近股市做好,盧先生身家倍增,因此花6000萬元買豪宅也更加爽手了,估計他的身家在20億元左右。聽銷售人員說,這套別墅將來在花園可停10多輛車。不過,這樣的有錢人在樓市中畢竟還是少數,不具有代表性。
故事三 飲完一餐茶, 『順便』花了450萬一頓茶,怎麼能喝掉450萬元呢?真是離奇怪事,但這事就發生在五一期間的海珠區某大盤。
五一期間,該盤業主邀請其香港朋友張先生來廣州喝茶嘆世界,茶樓地點就在樓盤會所的酒店。輪候等位時閑聊,說到該盤最近在推新產品,不如趁等位的空隙去看看,於是二人就去了樓盤現場。誰知張先生一下子就看中了一套帶入戶花園的單位,面積約247平方米,四房單位,正對中心花園。喝完茶後,張先生立刻就去下了定,買下了這套物業。這樣,一頓茶拉到了一個新買家,一頓茶就『喝掉』了450萬元。
他來自香港香港人張先生在廣州有業務,經常奔波於香港、廣州兩地之間,以往來廣州都是住酒店,所以買這套房首先是用來自住的。他說,這個盤就在地鐵三號線附近,到廣州火車東站交通非常方便。而且樓盤離琶洲廣州國際會展中心也很近,方便自己做生意。
記者在最近與開發商聊天時發現,很多江景盤或豪宅社區在銷售中都有不少香港、臺灣商人或境外人士買家。一來廣州的房價與香港等地相比,只是其十分之一的價錢,吸引力巨大,而且這些樓盤大都有相當好的素質,要麼是江景盤,要麼是豪宅社區,加上舒適的大戶型設計,十分誘人。這部分買家基本上看中了就會買,對價格敏感度不高。
故事四 老外自創揀樓經 一個樓盤買四套房外籍人士Y先生可謂與凱旋新世界有著不解之緣。此前他在凱旋新世界已經買了三套房子,總共花了1000多萬元。其中一套自住,兩套給家人住。最近該盤有一批新的單位發售,其中包括復式單位及平層大戶。那天Y先生正好在小區閑逛,走到銷售中心看到有新的單位出售,就坐下來跟銷售人員聊起來。結果一深入了解,發現復式單位很合心意,而自己家庭又將有新的家庭成員誕生,需要更換更大更舒適的房子。經過幾天的了解後,他花了1000多萬元購買了一套復式單位。Y先生打算將原來自住的房子用來出租。
據介紹,Y先生對買樓可謂自有一套方法。他有『兩看』:一是站在樓盤小區中間360°地四周看;二是站在自己相中的樓從上往下看,這樣可以了解整個小區的規劃和景觀,另一方面則可觀察住戶的素質高低。
低調地有錢很多人都以為富人比較喜歡張揚,不過見多了富人的樓盤銷售人員說,真正張揚的富人其實很少。據凱旋新世界的銷售人員介紹,40多歲的Y先生平日裡都有司機接送他,但他當時來買樓時穿著卻非常普通,上身一件圓領T恤,下身一條短褲,腳上蹬著運動鞋。就是這麼一個穿著普通的人,竟然在凱旋新世界已經有了三套價值1000多萬元的房子,又再投入1000多萬元買一套復式單位。
故事五 無須諮詢親友 兩小時拍板:買!五一黃金周的一天,番禺江山帝景迎來了一位獨自前來的看樓客。據該看樓客透露,只是前往長隆高爾夫練習場打完球時,聽到了朋友對該盤的介紹,因此慕名前來的。
一番現場考察後,該買家果斷地交了訂金,買了一套313平方米的大戶型,總價達400多萬元。此間,既沒有親友的參謀,也沒有電話的諮詢,整個買樓過程不足兩小時,讓銷售員驚嘆:如今的買樓客真是太有錢了。
據有關人士介紹,江山帝景在春節後加推的高端大戶型產品,在不到一個月的時間已經銷售超過七成,五一黃金周推出的新單位成交也超過了半數。這批客戶幾乎都是擁有『高學歷、高收入、高職位』的高素質人群,爽快置業的理由是:在廣州像江山帝景這種高層單元,全部擁有前攬珠江、後觀山景的景觀優勢幾乎是絕無僅有。
事實上,隨著國家宏觀調控的深入,擁有大戶型也就意味著擁有了稀缺資源,而像江山帝景這種作為前攬珠江三江交匯處寬達2000米的江景,後擁3萬多平方米原生態私家山林公園這兩重生態景觀豪宅優勢,必將有著廣闊的昇值前景。雖然,該盤目前所處的區位不是廣州的中心區,但交通設施的改善以及城市中心區范圍的不斷擴大,令其區位優勢得以日漸顯現。
極少講價記者發現,越是有實力的買家,對價錢的敏感度越低,也許是家底豐厚的緣故,這類買家在對住宅進行選擇時,共性是並不會對樓價有過多的挑剔,更不會就價錢與銷售人員『泡蘑菇』,但這並不等於他(她)們對物業的價值不重視。相反,這類買家在置業時,往往特別注重其投資前景以及物業的租值回報。
由此看來,豪宅買家懂得的是『抓大放小』的道理,重視的是物業的未來,而不是當前的蠅頭小利。
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