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在樓市平淡的日子裡,讓美麗可人的售樓小姐促銷樓盤已不足以吸引買家的眼球了,開發商只好絞盡腦汁,另闢蹊徑,於是各種花樣別出的促銷手法層出不窮,讓人嘆為觀止。其實,開發商這些促銷歪招都是蒙人的,促銷花費最終還得買房人來『埋單』。
NO1.特便宜 分期首付
地點:上海關鍵詞:10%首付
上海一家房產開發商推出了『10%首付』的營銷策略。這家開發商表示,在一個月的期限內,凡購買其樓盤的客戶,只需承擔首付款的三分之一,即總房款的10%,其餘20%可從某專業投資公司處無息獲取。這一促銷手段其實就是首付的分期付款,目的是為了盡快把房子銷售出去,回籠資金。
《地產SHOW》感言:看來開發商為了盡快把房子賣出去,也是要冒不小風險的。
NO2.特無理 學歷購房
地點:北京關鍵詞:學歷優惠
2004年,北京門頭溝區某樓盤的銷售現場大打『學歷購房』牌。銷售現場打出了『文憑購房,憑證優惠』的標語,具體標准為:專科學歷優惠1%,本科學歷優惠2%,碩士學歷優惠3%。這一『文憑成了優惠證』的促銷手段引得路人側目,售樓處對此的解釋是『只為吸納更多高學歷人士入住。』而最終目的是為了提高整個小區的檔次。
《地產SHOW》感言:高學歷低素質的情形也並不少見,開發商還要當心被扣上『學歷歧視』的帽子。
NO3.特大手筆 黃金大道
地點:遼寧
關鍵詞:黃金
2005年8月,遼寧省沈陽市某商廈的售樓處人頭攢動,與其他售樓處的門庭冷清大相徑庭,原來該商廈為了吸引人氣,不惜重金用90塊、共重270千克的純金磚『鋪』成了一條長約15米的『黃金大道』。整條『黃金大道』使用的黃金展品總價值達3500萬元。商家的這種做法果然吸引了不少市民前來參觀,但是更多的人卻認為商家此舉『過了』。
《地產SHOW》感言:黃金大道果然人氣非凡,但凡事須低調,如此大肆宣傳,只怕把『黃金大盜』也順便吸引過來了。
NO4.特創意 請業主代言
地點:南京
關鍵詞:代言
請明星為樓盤代言司空見慣,但是卻偏有開發商花了大價錢,請的卻是一些沒有任何名頭的普通人作樓盤的代言。2005年4月,南京江寧將軍大道的一家樓盤就邀請了10名業主作為樓盤形象代言人,並且這些業主的代言費還真是不菲——每位1萬元,10名業主總共10萬元,這相當於一個小有名氣的明星代言費,此外,開發商還為這些代言人制作一期特別大的廣告在報紙上刊登。
《地產SHOW》感言:你請明星代言,我就請業主代言!看來為了把房子賣得更好,開發商真是絞盡了腦汁。
NO5.特逼真 假人跳樓
地點:北京
關鍵詞:跳樓
『右手抓著陽臺護欄杆,左手伸向左下方,身子懸在半空,兩腳騰空,一個男子在生死邊緣掙紮著……』這一幕發生在北京中華民族園附近某售樓處的樓頂上,不過不要擔心,那個身處險境的人只是一個假人而已,而這一切不過是該樓盤吸引人們眼球的伎倆而已。這個跳樓者的模型是售樓人員掛上去的,由於當時正是樓盤銷售階段,掛個『跳樓男子』純粹是為了吸引購房者的眼球。
《地產SHOW》感言:敢情開發商是在向人們傳達『此房為跳樓最佳樓選』的信息呢。
NO6.特怪異 看房就送安全套
地點:江蘇
關鍵詞:安全套
樓盤促銷,派送雨傘、筆等各種紀念品很常見,但是你有沒有見過送安全套的?江蘇建鄴區一家樓盤在即將開盤之際,竟推出派送安全套活動,對看樓的人派發一盒安全套。對於此事,有購房者認為『非常怪異』,也有人表示『有點尷尬』。雖然普通市民難以理解,但是在開發商看來,這一舉措既正常,更是體現人性化。
《地產SHOW》感言:開發商這是賣房子還是開旅館呢?
NO7.特迂回 境外促銷
地點:南京
關鍵詞:境外銷售
由於競爭激烈,南京珠江路上最大的商業項目之一的某樓盤另闢蹊徑,反其道而行,該樓盤采取了境外銷售的迂回策略,在一家美國地產機構牽線之下在境外進行銷售。開發商稱該樓盤已經在美國舊金山投資會上亮相,隨後也會在洛杉磯、紐約、拉斯韋加斯等地全面進行推廣和宣傳,開發商稱,自推廣一個月以來,成交金額已超過3000萬元,並稱機會難得,呼吁國內買家趕快『下手』。
《地產SHOW》感言:『境外銷售』不過是境內銷售的一個促銷伎倆而已,開發商也不嫌費事。
NO8.特不倫不類 豪華游艇開上建築工地
地點:海南
關鍵詞:豪華游艇
2004年5月,三亞一樓盤的建築工地上,居然停著一艘豪華游輪,豪華游艇為何開上建築工地?原來這是海南某房地產開發公司為促銷其樓盤而使出的一個奇招——將豪華游艇開上建築工地。該樓盤的開發商是首次涉獵房地產行業,為了尋求轟動效應,所以作此動作,只是人們看上去總覺得不倫不類。
《地產SHOW》感言:手筆固然夠大,可惜游艇再豪華,也當不了房子住。
NO9.特用心 夜間看房
地點:海南
關鍵詞:夜間
看房人要看房,大多會選個陽光明媚的好日子去看,但是,偏有人選在黑不隆冬的夜晚去看房。海南某樓盤開發商選在夜間帶客戶去看房,美其名曰『在夜間看房過程中,可以體驗一種家的溫馨和小區環境的愜意和舒適。』可謂奇招迭出。只是在活動期間,鮮有人願意在夜間去看房。
《地產SHOW》感言:開發商的出發點是不錯的,問題是風高月黑的夜晚,縱有看樓之心,亦無此膽量。
NO10.特大方 免費試住一周
地點:上海
關鍵詞:試住
在各個新房的促銷運動如火如荼時,二手房也不甘落後。上海浦東的一位房主為了把手上的一套二手房賣掉,也采取了自己的促銷行動。他在中介店打出廣告,聲稱『凡有意購買自己這套房子的人,經過買賣雙方確認,買家可以免費試住一周』。該房主是上海第一個提供試住服務的賣房人。
《地產SHOW》感言:就怕有人趁火打劫,把這種促銷當成住免費賓館,住幾天就走了。
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