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8月12日,一支由150多人組成的『特殊旅行團』從錦州市工人文化宮門前出發,高舉『錦州砍價聯盟』的標語前往錦州各大售樓中心,開始了他們的『砍價之旅』。
現場氣氛火爆似年貨市場
12日,錦州天空斷斷續續地飄著雨,與其他安靜的街道相比,洛陽路的一處售樓中心顯得熱鬧非凡,好似年貨市場。『看5號樓小戶型的客戶請跟我到這邊去看樣板房』,『這些戶型特別適合新婚夫婦』,『我們可以在原來折扣的基礎上再優惠兩個點……』售樓小姐劉麗(劉麗博客,劉麗新聞,劉麗說吧)告訴記者,這還是她第一次像個解說員一樣,對著十幾個客戶介紹房子。
12日上午9點,懸掛著『錦州砍價聯盟』橫幅標語的三輛大客車冒雨駛向這次購房旅途的第一站——恆昇現代城。車上,房友們熱情地交流著自己的看房經驗,隨車的驗房師、律師、房貸顧問也有問必答,認真地給砍價聯盟的會員講解購樓的細節。到達目的地後,150多名會員按照自己的購房要求分成幾組,先在售樓大廳裡了解樓盤的概況,然後由售樓小姐帶隊進入樣板小區參觀。『這樣買樓,好像旅游一樣,到了一處景點就停下來欣賞,聽講解。不但輕松,了解得還全面呢。』今年四十多歲的於先生對記者說,『之前去看樓,一天跑好幾個售樓處瞎忙活,關於樓盤了解得也很片面,累得夠嗆還沒什麼收獲。』
細雨中,售樓小姐手持擴音喇叭,每到精心設計之處就細心講解,會員們有什麼問題也是隨時提問。大家橕著傘,走走停停,一條幾米長的彩色長龍成了雨中的亮麗風景。『會員們都看得很仔細,像我們三期的樓盤有些還沒完全竣工,通頂樓的樓梯還沒有修好,有幾個買房者都是踩著臨時搭的木板上去看的。』本次活動的舉辦方——錦州某網站的相關負責人李靜(李靜博客,李靜新聞,李靜說吧)告訴記者,『這次參加活動的會員,年齡集中在二十到四十歲,大多是工薪階層,大家都是抱著「花最低的價格買到最滿意的住房」這樣的願望來參加活動的。報名的火爆情況是我們沒有想到的,僅僅20天的時間,就有200多人報名。今天趕上下雨,還有150多人來參加,會員們的熱情是可想而知的。』
主辦方特地去南方『取經』
『這次活動我們免費提供相關專家、全程的交通以及午餐等各項輔助業務,目的就是希望通過砍價聯盟這個團隊的力量,讓百姓獲得更多的購房優惠,在購房者和開發商之間協調出一個互利互惠的價位。』錦州某網站執行經理邱子入對記者說,為了保證這個活動的順利進行,他還親自去合肥?鄭州等地實地考察。
目前,在南方的一些城市,砍價聯盟這種形式已經初具規模,像廣州等地已經出現幾千人的民間砍價組織了。不過,這個活動還是處在剛起步的階段,最早出現是在今年年初,由於全國各地房價飛速上漲,廣州?深圳等地出現了名為『不買房行動』的民間活動,目的是通過全民的力量抵抗房產集團,讓虛高的房價回到合理的位置上。但由於有些購房者的確急需買房,這樣的客觀因素讓這個聯盟沒能堅持下來,幾個月的時間就瓦解了。不過,『不買房行動』的失敗也帶來了一個意外收獲——『不能不買房,但可以便宜買』。進而,『不買房行動』就發展成現在的『砍價聯盟』。現在,全國大約有六個城市有這樣的聯盟,而且都集中在南方。在東北,錦州還是身先士卒,頭一個。『對於這次活動的參與方式,我們全部采用網上報名,開始有不少質疑的聲音。』邱子入說,『活動開展的第一個星期,就有網友質疑我們這個活動是不是有房產開發商幕後操作,一些開發商也擔懮這個活動會搞亂房屋市場的秩序。可以說,「錦州砍價聯盟」剛一「出世」就是備受爭議的。不過,第一次活動的圓滿成功也證實了我們的立場——通過第三方的力量讓購房百姓與開發商進行深入的溝通,達到三贏的局面。』
就『三贏』這個問題,邱子入進一步解釋道,『首先,購房百姓通過這樣類似於團購的性質,著實得到了優惠。其次,對於開發商,薄利多銷讓他們盡快售出房子周轉資金,而且這樣的大規模活動無疑也是一次非常好的宣傳機會。而就活動的發起者,我們在為網民謀利益的同時,得到了更多網友的支持,增加了點擊率,也提高了知名度。現在我們「錦州砍價聯盟」的注冊量是上個月的一倍多,每天至少有20人登錄注冊會員。』
老百姓團購方便輕松實惠
『我是第一個簽買房合同的砍價聯盟會員,這次買房我總共省了1萬多元。』錦州渤海物流中心的職員譚玉告訴記者,『很早以前,我就一直有購房這個想法,不過整天上班,沒有太多時間系統地研究購房,只是在周末有時間的時候,去看過幾個樓盤,看完也是一頭霧水,根本不明白怎麼買房。後來,在網上發現了這個「砍價聯盟」,就抱著試試看的心理參加了這次活動。沒想到,不但系統地了解了購房的關鍵要素,還在一天之內就參觀了錦州市六處大樓盤。在看樓期間,與盟友們一起討論每處樓盤的利弊,互相傳達信息,遇到不明白的地方還有專家解答,一次輕松之旅就解決了我煩悶一年的事,我對這個聯盟充滿了感激。』
譚玉告訴記者,在活動的當天,他就與錦州恆生現代城簽署了買房合同,通過聯盟的力量購房總共優惠了一萬多元。『雖然優惠的幅度不是很驚人,但這也是我們砍價聯盟一個很好的開頭。現在,我們幾個會員已經開始合計報名裝修砍價的活動了,作為這次活動的受益者,我希望這個組織能迅速龐大,變得更有力量,為百姓爭取更多的利益。』譚玉說。
開發商全力配合活動進行
『為了配合這次活動的順利進行,我們售樓中心做了非常充分的准備。』錦州寶地建設集團公司的銷售經理孫靜說,『活動的前幾天,針對這次活動人數多,要求復雜的特點,我們對售樓小姐進行了集中培訓,也增加了看樓程序中很多單獨購房者不可能得到的待遇,比如「去剛竣工的樓盤實地看房」等。我們給每一個聯盟成員發一個購樓意向登記卡,大家把自己理想中的面積、價位、樓層等基本要素記錄在登記卡上,由我們的工作人員進行分類,這樣,把每個聯盟成員都分配到合適的小組裡,進行有針對性的介紹和推薦。』孫靜說,『當天的活動中,兩百多平的售樓中心裡擠滿了人,不過,整個活動就是在這樣亂中有序的氣氛下順利進行的。目前,40多戶有意購買我們房子的會員正在與我們進行洽談,至於優惠的幅度雙方代表也在商談中,現在還不能確定。不過,作為錦州最大的房地產開發公司,對於單獨購房者,我們從來都是明碼實價,沒有一分錢的優惠。而這次的集體購樓,只要數量超過5戶,我們一定會有相應的優惠。』
前景砍價聯盟將擴大領域
邱子入告訴記者,『砍價聯盟』活動是根據報名的人數來確定的,比如有50人確定購買某件商品或某個品牌的商品,那麼下期活動就是該商品的砍價活動。『現在我們已經開始籌劃將「砍價」的領域擴大,比如裝修、家電等。』
另外,邱子入還表示,『砍價聯盟』完全是一個群眾自發組成的松散性的聯盟,也是一個非盈利性的組織,不受任何組織和個人控制,並且全部過程公開化,全程免費化。『只有這樣,大家纔能放心地砍,快樂地砍,免費地砍。』
專家不會影響房地產市場
『「砍價聯盟」最初是從團購發展起來的。最初在北方,沈陽的開發商比較認同這個形式,但目前的房地產形勢處於賣方市場,而且這種聯盟對於消費者和開發商都各有利弊,所以大家還是不應該盲目加入。』在房地產業有13年從業經驗的大連某國際營銷策劃公司副總經理於傑表示。
於傑說:『對於消費者來說,有利之處在於,一,價格上的優惠;二,在與開發商所簽的房屋合同條款上有一定的優勢,可以增加對消費者有利的條款;三,在交屋時,如果有任何房屋的質量問題,聯盟的形式可以對開發商造成一定的壓力。』但是,於傑強調,這樣以聯盟的形式購房也存在著很多不利於消費者的地方。『接待團購時開發商提供的房子一般都是位置不好的地方;另外,開發商也會適當提高房價,再給團購消費者打折扣。』『對於開發商,就現在的市場情況而言,如果是小盤(5萬m 2到10萬m 2)一般不會接受團購,就算是大盤(50萬m 2以上),在強效期也不會考慮,只有在尾盤時纔願意接受。因為在銷售的同一階段,這樣的團購會對散客造成影響,雖然團購成員會按要求簽署房價保密協議,但由於團購內人員眾多,很容易泄露出去。而且,一旦在交房時出現任何房屋問題,由於團體的壓力,開發商方面很難有優勢。』於傑說。
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