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侃價是購買建材時必不可少的一個步驟,為了能買到較高性價比的產品,我們有必要學習幾招侃價竅門。
買建材分時段盡量安排在周一至周五去建材城買東西,因為這個時間段購物的人相對較少,商家的開價會比周末略低。如果非得在周末去購物,就要學會不厭其煩地和商家討價還價,運用巧妙的心理戰術和商家『斗智斗勇』。
談判方法是:告訴商家,非雙休日顧客少,商鋪的租金又貴,光靠周末的營業額是賺不回來的,少賺一點至少可以保本;還可以告訴商家,自己今天有充裕的時間來跟他談價格問題;或者告訴商家,不是每一筆生意都要賺很多錢的,銷售額同樣也很重要,銷售額過低很有可能會導致他拿不到優惠的進價等。
周末侃價要『貼身』周末人多,商家輕易不肯讓價,這時候就要使出絕招:采取『人盯人戰術』,不停地跟商家說話,不給他和別的顧客說話的機會;還可以告訴商家,你已經做過大量市場調查,對市場行情已經了如指掌。
虛虛實實心理戰告訴商家你特別鍾意這款產品,如果他不賣,自己會去其他商家處購買等。讓他考慮一下他的競爭對手得到銷售額的後果,最好反復強調。
綜上所述,跟商家談判時一定要有耐心,留出充裕的時間,做好打持久戰的准備。一般談判時間長了,商家往往會被你說服。以上幾招可以綜合運用、靈活搭配。
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