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廣東三大家具展,將於8月17日、18日、19日分別在東莞、廣州、深圳開鑼,廣深莞將『習慣性』地成為中國家具行業關注的重心。今年的8月或許與往年大致相同,但每年都會有所變化,正所謂『有所為有所不為』。
關鍵詞:品牌、營銷、資本、戰略、定位、拐點、設計、環保、轉型、洗牌、出口退稅、擴大內銷……
參展企業:行業慣性,『重在參與』
在深圳的參展家具品牌中,很多企業會高調亮相,和新老客戶見面,甚至還會在展會期間有新的『大動作』:據消息人士透漏,家協將聯合興利、福牌、左右、圓方園、華源軒、大富豪、仁豪、嘉豪等企業結成品牌聯盟,在展會期間將與500經銷商見面。
盡管參展需花費用不菲,但相對在央視、巨型路牌砸巨額廣告費,還是在展會上花錢『有裡有面』,參展企業要有所為,一定會費不少腦筋。
未參展企業:『若即若離』,另闢渠道在前些時候采訪金海馬世博中心老總時,他曾提及有不少家具品牌已經把家具展的主戰場搬到家具賣場了:他們會在展會期間請自己的新老客戶(經銷商等)到終端賣場來參觀,以此為樣板吸引他們的加盟、合作。無獨有偶,在展前對未參展的廣東家具企業的走訪中,我們也了解到一部分企業(如天苑、豪典、格調等企業)直接以工廠為展場,將客戶直接帶到生產重地,更為全面地展示自己的制造、設計實力。
展會模式發展到一定階段,不一定能解決所有企業的展銷需求,對於一些經銷商渠道發展已趨成熟,講求原創、產品設計及工藝更適合在工廠展示的品牌,對展會采取『若即若離』(不參展但可能會到展場租下廣告位等方式參與展會),因為他們采取了『另闢渠道』的營銷模式。
品牌運營:從渠道到終端無論是廣州、東莞還是深圳,近幾年的展會發展趨勢是內銷增長率在進一步加大,針對國內市場的營銷事件此起彼伏:關永康的『板木家具』、毛小星的『哪吒鬧海』等相繼登臺亮相,各種大賽的舉行,『中國名牌』等榮譽的爭相追取……
這些,注定這幾年的家具行業不會繼續平靜無奇:企業家的戰略思想的崛起,家具職業經理人的『雄起』,打造大型終端品牌的『市場誘惑』,參與2008奧運營銷的激情,進入資本運營大舞臺的願景……總之,中國家具業已經『風生水起』,它將是下一個影響廣東、西南、江浙、華北等地市場的新的經濟生力軍。
8月展會開始前,搜房網家具頻道對一些深圳家具企業進行了走訪,這些企業中有參展和不參展之分,其中參展企業自有自己參展的理由:習慣性參展、緊跟家協步伐、展示企業品牌……家具是個傳統行業,傳統的展會經濟仍將具有強大的生命力,這些企業在展會上獲取過巨大的成功,至今仍不會輕易離開這個優質的展銷平臺。
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