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據發改委最近公布的數據,建材業上半年利潤增幅很快。然而通過細致分析,可以發現,增長因素以水泥、玻璃增長為甚。加之從去年開始,人工費、原材料費等各種費用上漲不斷,從某種程度來說,利潤的增長,系少數幾個專業領域需求變化以及特殊的環境和條件所致。因此,從大的方面來看,建材業總體發展步履雖有進步,但有進有退。特別是針對裝飾裝修材料的生產商而言,仍然難關重重。要使企業良性成長,還要找到符合實際的安全的拐點。
重點突擊工程市場
據了解,在上海的市場,相當部分的企業在工程方面的銷售比已達30%以上,這種發展變化預示著工程銷售時代已經到來。
應該看到,國家取消毛坯房政策及當前的市場成熟度是裝飾業『工程營銷』逐漸旺盛不可或缺的主導因素,也是新市場形勢下的必然結果。工程市場的『地位』逐漸提高,對建材裝飾材料的廠商而言,也是個巨大的考驗。有專家表示,雖然眼下工程市場在宏觀角度上仍位居家裝市場之後,但由於通常工程訂單量大(有時一個訂單相當於一個中小型企業半年甚至一年的產量),以及由此產生的引力作用,相對家裝工程市場更具有誘惑力。因此,工程市場所帶來的品牌競爭會越發激烈。企業間往往會不惜代價地尋找與搶奪工程機會,但最終比拼仍要歸結於品牌實力、綜合競爭實力等硬件條件上。從這個角度來說,未來市場『得工程者得天下』已成為一種極大的可能。
市場容量必須守衡
建材市場與其他商品市場一樣,有個共同特點就是哪個產品熱,就會一哄而上。無論地板、涂料還是磁磚,都存在著產品過剩、連生產企業也過剩的現象。產能過剩也許可以通過供需增加消化掉,然而企業的過剩,則只能通過行業的結構調整、企業的重組整合來提煉行業的集中度。此外,惡性競爭中的不規范行為多、低檔次的生產企業多等都對行業發展構成阻礙。
當然,我們的企業也普遍存在著幾個『少』,比如創新少,自律少,品牌少,真正誠信經營的不多。各種專業類協會眾多、『一盤散沙』的形象在近幾年並未得到多少的改變。沒有多少自律能力的產業要做大還可以,要做強則有點不可能了。怎麼樣纔能建立自律機制?也許當前就是個很好的時機。今後一段時間,房市的調整必將繼續,小企業難於維繼;大中型企業必須調整結構和經營目標,整個行業的發展會去蕪存精。只有當產業的結構趨於科學合理,龍頭、導向型企業的權威性被確認,政府的產業政策更趨完善,行業自律行為會有所改觀。所以,要使行業強大起來,要解決的問題實質就是要實現少的變多,多的變少。
從專業化走向精細化
生活節奏的加快促使人們希望能在保質保量、任何銷售的服務承諾不變的前提下更快捷地采購好商品,這為廠商提高服務,追逐行業中的盈利點,探索新的營銷模式,甚至創造潮流提供了努力的方向。差異化定位、售後服務的提昇、管理的日益完善等都能提高企業的競爭力。特別是差異化定位,培養自己的消費群體和市場面,使市場的細分成為企業發展的重要支橕。服務業也進入競爭白熱化,譬如有的廠商推出的『明碼實價』和『終身保修』,倡導與消費者的『雙贏』;『先行賠付、雙倍賠付』,『綠色環保裝修』;『不滿意就退貨』等種種服務形式,都是增強競爭的有力武器。
對裝飾類材料商來說,能安然捱過以後一段時期,利用房產調整期,抓住機會,在管理、服務、營銷等各個層面來一個根本改變,實現跨越,降低受到衝擊的范圍和程度,就能渡向安全的彼岸。
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