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今年以來,高檔百貨在天津的表現十分搶眼,越來越多的國內外高端百貨品牌開始大舉進軍天津的百貨零售市場。在美美百貨、香港恆隆相繼闖進核心商圈之後,印尼力寶集團近期又宣布入主南京路現代城的莊吉購物中心,將其改建為樂賓百貨。到2008年預計還將有臺灣遠東集團、和記黃埔、新加坡仁恆購物廣場以及北京賽特等高級百貨店進入津城商圈。到底是什麼吸引了這些百貨業巨頭搶灘津門呢?
高檔百貨跑步進津天津『十一五』規劃綱要指出,將通過優化布局、完善功能和提昇水平,加快內外貿融合、結構優化,充分體現大都市繁榮繁華的現代商貿中心特色。『十一五』期間,商業設施投資總額將達900億元,年均增長20%。屆時,高檔百貨在天津商業中的比重,將由原來的不足10%發展到40%以上,百貨業的競爭將由中、低檔轉向高檔百貨。未來天津有望成為繼上海、北京、廣州、杭州等城市後又一高端時尚消費前沿。
按照規劃,首先是推進海河商業綜合開發,按照海河開發總體規劃,著力建設傳統文化商貿區、都市消費娛樂區、中心商務商貿區等幾大功能區,使海河兩岸商貿設施總建築面積達到600萬平方米。二是建設濱海新區商業中心,重點規劃建設中心商務區,即宜居生態濱海新城,重點發展商貿、金融、信息、文化等現代服務業,初步形成三級商業體系。三是完善城市中心商業區,城區初步形成以和平路—濱江道、小白樓中心商業區為核心,全市24個區域商業中心為骨乾的大都市商業框架。和平路—濱江道中心商業區以高端消費為特征;小白樓商業中心區以發展商務主導型商業為目標;24個區域商業中心主要面向市民百姓,以中檔為主並向多層次發展。
在這個大背景下,包括香港和臺灣地區、東南亞、日本在內的國內外知名百貨業品牌爭相進津。今年『五一』前夕,由海信集團旗下的海信實業股份有限公司投資1.8億元興建的、經營面積達5萬平方米的海信奢侈品商場正式開張,引發了天津商圈高級百貨熱火昇溫;6月,香港百貨零售巨頭崇光百貨的母公司利福國際集團宣布,以7.5億元人民幣將日本伊都錦百貨在大連、天津、青島及哈爾濱的4家百貨門店收入囊中,崇光百貨曲線登陸天津。利福集團計劃將這些百貨公司進行裝修、翻新及重新定位,發展時尚百貨。
日前,在天津市和平區招商大會上簽約的印尼力寶集團宣布,將與天津現代集團合作,投資5億元人民幣將原有的莊吉百貨建設成樂賓百貨。該項目位於南京路與濱江道交匯口,將是力寶集團百貨業在中國最大的旗艦店,預計年內開業。作為世界知名的華資跨國財團,力寶集團在印度尼西亞擁有最大的私有金融服務財團,並擁有印尼最大的百貨公司,在東南亞經營著266個零售商店,包括85家百貨公司及55家超級市場。
在這場天津百貨業的爭奪戰中,擁有中國鞋業最大自營連鎖銷售網絡和百麗、天美意、思加圖等自有品牌的百麗集團也一鳴驚人,宣布將在濱江道商業街上投資建設百麗時尚購物中心,該項目地處濱江道,佔地4萬平方米,建築面積15萬平方米。
與此同時,天津大型商業地產蜂擁而上。到目前為止,中心城區商業物業市場約350萬平方米建築面積的各類大型商業面積已竣工,南京路、小白樓等五大商圈及商業區域的商業供應量為180萬平方米左右,新增供應量主要集中在海河板塊和地鐵沿線,越來越多的商業面積集中在含有寫字樓、公寓和酒店的綜合項目之中。在濱海新區,商業地產2006年的供應量就達70萬平方米,大多為建築面積在5~10萬平方米范圍內的綜合性大型商業項目。
到底有多少高端消費者從市場空間來講,天津具有1000萬人口和商業發展的經濟基礎,隨著濱海新區日益發展,未來的擴容機會還將更大。對於靠規模保證效益的百貨業巨頭來講,天津將成為未來市場的突破點之一。
統計顯示,今年五一期間,天津高端消費品銷售勢頭猛增,僅友誼商廈5月1日當天的銷量與同期相比平均增幅就達到30%以上。截至5月5日,友誼商廈銷量同比增長了40%多。從銷售情況看,高檔服飾銷售仍然是主流,珠寶配飾、鞋包銷售增長也十分強勁,同比增幅都在130%以上。這一增長數字給了高級百貨店足夠的信心,表明天津高檔消費市場品牌日漸豐富,人們對一線品牌的關注程度及渴望擁有度持續增高。
然而,天津市到底有多少高端消費者呢?
據奢侈品行業機構的研究調查報告分析,高端百貨的消費人群月收入主要集中在6000到8000元,而國際一線品牌的消費人群月收入的基線在15000元左右。天津市商業文化協會的負責人告訴記者,根據商場的消費調查,與天津市龐大的消費人群相比,經常逛高檔百貨的消費者不到10%,到高檔百貨店購物的顧客佔到客流的3%到5%,而真正能夠在店內購買奢侈品的顧客更是鳳毛麟角,不足客流的1%。這類人群多是40多歲的成功人士,以職業經理人和私營企業主為主,年收入至少也要在30萬元以上。其中,外埠顧客佔30%以上。另外,與北京、上海等先鋒城市相比,天津百貨業的流行度和時尚同步性還需加強。
天津市高端百貨業持續昇溫的現狀已引起不少專家的懮慮。據介紹,從天津市整體消費現狀來看,盡管目前高檔百貨市場日漸形成,但處於金字塔尖的消費群體只佔人口總量的不足5%,雖然這一階層消費能力極強,年消費額是平均值的幾倍甚至幾十倍,但其消費速度與能力依然難以匹配佔有商業比重40%的高檔市場,而佔人口總量絕大部分的消費群體,以及大量的中高檔本土品牌的消費和銷售需求又該如何來滿足?
高檔百貨船大難調頭業內人士分析,高端百貨的一大特點,就是由於對設施有著同樣奢侈的要求,單店的經營面積都不會太小,而這也可能成為高檔百貨經營不善時面臨的主要難題。高檔百貨如同一艘豪華級游輪,一旦經營不好也會面臨船體過大不好調頭的運營尷尬。
據了解,目前位於天津南京路上的伊勢丹將於8月遷往由天津現代集團投資的天津現代城C區。店面由原來的6層面積1.8萬平方米增至8層的3.1萬平方米;同處南京路濱江道商圈的另一家大型百貨是『現代城莊吉購物中心』,總建築面積9.7萬多平方米,是截至目前天津市單體最大的百貨公司;此外,由海信集團旗下的海信實業股份有限公司投資1.8億元興建的天津海信奢侈品商場,計劃年底前開業,經營面積5萬平方米。目前,天津市新增的高檔百貨平均營業面積已達5萬平方米。
業內人士認為,高檔百貨紮堆開業,導致今年開業的高端百貨想要擁有像LV這樣的獨有品牌已經不再容易,而以往通過幾個獨有的國際大品牌,就可以網羅一群固定的高端客戶的好日子越來越少了。一線品牌在天津市可選擇進駐的高端百貨店越開越多,有的大品牌還自行開設了專賣店,像都彭、紀梵希、古琦等品牌以前在天津市還只有一個專櫃,而目前都已經發展到了好幾家。品牌重復是今後商業要面臨的一個主要問題,畢竟國際品牌的數量有限,商場都定位高端,引進相同檔次品牌很難保證不重合。而品牌重復的多了,顧客對商場的消費忠實度就會大大降低。
天津市商業文化協會的負責人介紹說,目前天津可容納經營一線品牌為主的高檔商圈只有一到兩個,高檔百貨商場出現在南京路濱江道一帶有它的可能性,但是需要注意的是商業設施面積持續增長過快,有可能使商業設施體量逐漸超出原有消費能力可承受的范圍。目前,很多商圈的商業特色是以休閑服飾和青年時尚為主,缺乏大型的商業結合體,包括酒店和大型寫字樓,這將使商圈的整體定位逐漸走向中低端,而整體效益並不能逐漸提高。同時,天津尚未完全形成高檔消費群。提昇商業的檔次本身是好事,但發展高檔百貨要以提昇商品質量、服務水平等方面為主。如果商家一味的定位高端奢侈品,一味引進國際大品牌,反而會失去顧客,丟了特色。
盡管天津目前還沒有進入百貨業的成熟期,但是,環渤海經濟圈的形成和本地商業市場的逐漸成熟對於任何百貨店來講都將是巨大的發展機會。對於很多企業來講,天津是既充滿誘惑又隱藏風險的地方,進入太早可能面臨長達幾年的市場培養期,進入太晚又可能被對手搶到先機而失去市場。雖然天津的高檔百貨消費能力正在逐漸增強,但市場培育期還需要幾年的時間,伊勢丹14年前進入天津,可開始贏利也不過是近年來的事情,而在未來品牌越來越同質化等因素的作用下,將給投資者帶來一定的商業風險,未來的一切還將充滿未知數。
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