疑惑1他們的花銷從何而來？

　　在裝飾公司記者了解到，家裝公司裡的設計師每月的工資組成是：底薪+獎金，獎金一般是工程款的4%，而設計師的底薪與他們的接單量是成正比的，一般來說分為0元、400元、800元、1200元、3000元不等。

　　不妨簡單地按一位中等級別的設計師能力算一筆賬，一位設計師接一單4萬元的生意，會拿到1600元的獎金；在裝修高峰期，按照設計周期，一位設計師理應接到2-3單，那麼該設計師每月會拿到3000元-5000元的獎金；也就是說，他們的收入應該在3000元-8000元/月。當然，部分裝飾公司的設計師會有設計費的收入、推薦公司自營主材的提成，但這部分獎金並不高。

　　但是當記者與幾位設計師接觸後，卻發現他們的收入遠遠不夠支橕其日常開銷。

　　據知情者透露，70%以上的設計師不是天津本地人，平均年齡不超過30歲，可他們卻都擁有至少90平方米的住房，開著中高檔私家車，用著高級筆記本、最時尚的手機，穿名牌服飾，抽名牌煙，上高級餐館吃飯，頻繁出入高檔娛樂場所。

　　他們用什麼來支橕其近乎奢侈的生活呢？

　　疑惑2他們用什麼時間設計？

　　某裝飾公司的管理人員告訴記者：『乾得好的設計師，一個月可以接到十幾個單。』十幾個單，光是設計時間就得用多少？更別提盯著工地，陪客戶購買建材、裝飾品的時間了？

　　而據記者觀察，設計師通常都會在白天衣著光鮮地接待業主，簽訂單，或者陪客戶買建材。而下班後也並不急於回家，開著私家車與三五好友聚到一個消費不低的餐館用餐，大約晚上9點以後會選擇酒吧、KTV一類的休閑場所繼續他們豐富的夜生活。而第二天上午9點，他們也會准時出現在公司。記者跟蹤了將近一個星期，這幾位設計師每天都重復類似的生活，這麼多裝修訂單，他們的設計時間從何而來呢？

　　原來，很多設計師擁有一至數個繪圖員。這是家裝界的『明規則』。

　　哪些人從事繪圖員的工作呢？應屆畢業生，或在校生。一位知曉內情的業內人士告訴記者，很多剛步入社會的應屆畢業生或打工的在校生進入裝飾公司後會從事一到兩年的繪圖員工作，他們的主要工作就是把設計師的設計思想與理念落實到圖紙上，所以把他們叫作繪圖員。一般裝飾公司會分配給一位設計師1-2名繪圖員，配合他們的工作。可事實上，有一些專心拉顧客一味拿回扣的設計師，還會私下僱一些繪圖員，以解決自己因應酬太多而沒有時間專心設計的問題。

　　事實月薪十萬並不難

　　記者通過朋友接觸到一位中型裝飾公司的設計師，他坦誠地告訴記者，管理不嚴格的裝飾公司大部分設計師並不靠月薪生活，他們的主要收入來源於『潛規則』，月薪上萬很容易，一個月就能拿10萬元的情況也不是沒有。

　　那麼，這讓設計師致富的『潛規則』到底是什麼呢？什麼樣的設計師纔能賺得10萬元月薪？這裡隱藏著怎樣驚人的內幕呢？

　　暗訪返點『行規』觸目驚心

　　帶著這許許多多的疑問，記者決定親自去建材市場一探究竟。

　　時間：2007年4月10日下午2：50

　　地點：天津××家裝建材市場××瓷磚店內

　　經知情人幫助，記者跟蹤某家裝公司設計師進入××瓷磚店內，以消費者的身份佯裝看瓷磚，也同時聽到了設計師與老板的對話。

　　設計師：最近生意怎麼樣啊？

　　老板：托福，托福，還行啊(老板隨手拿出一個嶄新的樣冊，遞給設計師)。您看，這是我們昨天新推出的新品樣冊，還沒來得及到您公司去，您就來我這兒了，真是巧啊。(老板翻開冊子，指了指其中幾款瓷磚)這幾款是我們主推的，以後還請多多幫忙啊。

　　設計師：好說，好說，咱們合作這麼長時間了，肯定是要幫你的啦。

　　老板：(笑)還是得靠你們啊。對了，公司給的新政策，最多可以給到20%，這個月我給你提到這個數(老板晃了一下手)，還是老規矩，保證一分不少。

　　設計師：哈哈，沒問題。現在裝修的多，我們公司生意還不錯。我的口碑也還行，也得靠你們多幫襯啊。

　　老板：那你也不少賺啊。(笑)這樣吧，你帶客戶來，給你們7.5折。我們給店裡的銷售人員的權限不過8折。有錢大家賺啦。我還要靠你多給我介紹幾個客戶來呢。

　　建材商『我們得罪不起設計師』

　　別看在專賣店裡，瓷磚的老板和設計師相聊甚歡，可是面對記者時卻是一肚子的苦水，用他的話說就是『我們得罪不起設計師。』

　　和涂料、板材等不同，地板、瓷磚、潔具等主材類的建材，在裝修時業主們往往會選擇自主采購，也就是人們常說的半包。而大多數業主都是初次裝修，在這個建材品種、品牌數不勝數的市場上都是『零經驗』，與銷售員的推銷相比，他們更相信負責自家裝修的設計師。

　　於是，這就導致了『家裝潛規則』的形成。據建材商透露，建材的銷售65%靠設計師的推薦，33%靠銷售員的推銷，只有2%的顧客來了就買。

　　『你說，我得罪得起設計師嗎？』這位建材商反問記者。

　　一位負責聯系設計師的建材業務經理給記者看了這樣一份賬單，上面詳細記錄著每個與公司有固定業務往來的設計師銷售量，以及銷售價格、扣率，和他們『應得』的回扣，業務經理就會按照『家裝潛規則』，在交易結束時向熟悉的設計師繳納『推薦費』，也就是回扣，或者直接匯到賬戶，或者給張銀行卡，當然也有設計師索要現金。這些熟悉的設計師拿的扣點比較穩定也比較多，一般而言，瓷磚、潔具類的扣點最多：10-20%，視月推薦量和主推品類不同扣點自然也不一樣。

　　不熟悉的設計師，來了也不會讓他白忙，通常當天或轉天建材商就會把回扣送到設計師手裡。雖然扣點會少一點，但也不能不給，得罪設計師的事兒建材商是不會乾的。給了回扣還不算，每到新品發布的時候，都會宴請設計師，當然不能白請，得付紅包的，在會上更會以抽獎的形式送出各種早已設計好的獎品。記者想起參加過的幾個新品發布會，的確到場的設計師居多。

　　逢年過節，各建材商便會巧立名目，請設計師們熱鬧熱鬧；到了旅游季節，還得借著外出學習的名義，請設計師們旅游……

　　面對『家裝潛規則』，建材商們在痛苦不已的同時也不得向它不屈服。

　　室內設計師，一個聽起來極為光鮮的職業，一個讓靈感實現，讓藝術昇華的職業。他們開名車，穿名牌，擁有豐富多彩的夜生活……

　　一些設計師奢華的生活到底靠什麼來支橕？難道這是一個絕對高薪的職業？記者與某家裝公司的負責人談起了這個話題，誰知只是他一句『月薪10萬元不是夢』，竟牽出了一個家裝『潛規則』。在震驚之下，記者走訪了眾多家裝公司、建材城，與管理人員、材料商、設計師親密接觸，他們用多年的經驗以及發生在身邊的例子，幫助記者去解釋了一個個因『潛規則』而帶來的疑惑。

　　經過調查，雖然並不是所有的設計師都去遵守『潛規則』，但那些利用『潛規則』牟利的設計師已經給業主造成了極大的損失。