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『3』是一個決定命運的數字。一生二,二生三,三生萬物。事不過三。三人成虎……這都說明,『3』代表了趨勢,昭示了未來或看不見的事實。
在天津樓市,有這麼3個樓盤的故事耐人尋味。
樓盤A,位於好風好水的大梅江,緊鄰交通要道。論外部條件,土地、環境、合作伙伴,沒有問題;論內部條件,資金、開發經驗、經理人,看上去也沒有問題。具體到產品本身,除了戶型上大了一些,銷售節奏上不太順暢之外,並沒有大的瑕疵。可是,就是戶型和銷售節奏上的這點小小瑕疵,造成了樓盤一年多以來,走走停停,市場反響微弱,業內人士看了嘆氣搖頭。在很多市場老手看來,產品的這種小瑕疵根本不算什麼,以往的市場裡大風大浪都見多了,從來沒有如今樓盤A推得這樣艱難。可是事實畢竟擺在所有人的眼前。樓盤規劃中的一點小小疏忽,居然像滑鐵盧之戰中遲到的10分鍾會師一樣,改變了拿破侖皇帝的命運。
樓盤B,位於民風古朴的古鎮,主打古典風格,氣質奪人,追捧者甚眾。加之操盤手出身名門,身經百戰,業界紛紛看好。可是,時間過去兩年有餘,不過一百來套房子,至今還沒有畫上完美句號,反而早早偃旗息鼓,再看不見什麼市場動作。據知情人透露,問題出在銷售節奏的混亂,沒有一鼓作氣,錯失了市場良機。
樓盤C,在去年亮相之後,產品定位、開發商實力、銷售策略、廣告規模,均無可指摘。但萬萬沒有想到的是,春節後傳出樓盤易手、全部轉賣另一家開發商的新聞。所有聽聞者的反應都是吃驚到眼球快要掉出來。
為尊重起見,這裡沒有指名道姓,何況它們姓甚名誰並不重要。或者,它們真正的問題出在哪裡都不重要。重要的是,它們的故事至少說明了一點,那就是在今後的市場裡,專業能力不過硬、綜合把控不周密的開發商很可能會翻船,中國的住宅市場再也不是短視企業追求暴利的樂土。過往的十幾年中,天津住宅市場上還沒有出現過真正的爛尾樓。無論產品出現多大的缺陷,或者瞞天過海,或者死馬當活馬醫,終歸有驚無險。但今天,樓盤ABC的出現,代表了一個時代的終結。
君不見,現在開發商對外合作中越來越多地采用公開透明高標准的招投標。在推廣費支出上,幾乎所有的開發商都開始核算每一次廣告的到達率和人均成本。一個精耕細作求生存的時代真的來了。
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