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與往年不同的是,一向貴為地產公司薪酬翹楚的銷售人員,今年的收入狀況大不如前。與之相對的是,過去多被忽視的項目拓展人員今年一躍成為部門收入冠軍
『2006年的年終獎分配上,做銷售的不如做拓展的,也不如做招商和做融資的。』華南某知名房地產公司的一名項目負責人對記者透露了今年薪酬分配的大致情況。
與往年不同的是,一向貴為地產公司薪酬翹楚的銷售人員,今年的收入狀況大不如前。與之相對的是,過去多被忽視的項目拓展人員(注:考察地塊,研究土地價值,提供拿地參考建議的部門)今年一躍成為部門收入冠軍。
銷售部門不如其他部門
上述房企負責人表示,2005年是公司銷售快速增長的一年,因此當年的年終獎同比增加了50%以上。但到了2006年,一來工期跟不上,二來公司銷售的產品以豪宅為主,雖然單價高,但是賣得慢,每個月都在為任務發愁。於是2006年的年終獎大致與前一年持平,『能不被降薪已經很不錯了。』曾經在前幾年風光無限的銷售部目前已經被視為壓力最大的部門。
然而做拓展以及融資、招商等方面的員工,隨著公司在全國擴張速度的加快,年終獎則十分可觀。拓展部員工據說平均昇幅超過40%,招商最多的那位員工,年終獎也同比增加了60%以上。『隨著貨量控制性減少,以及市場面對高房價的審慎購買,銷售這行以後的日子估計壓力還要更大。』該高層感慨。
而在其他全國性公司的一線城市分部,也多少出現了類似的趨勢:銷售部薪水持平或降薪,項目拓展、土地獲取、規劃設計、招商、成本管理、融資等部門則長江後浪推前浪,迎來最揚眉吐氣的一年。
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