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2006年的天津地產營銷整體顯得四平八穩,波瀾不驚。在營銷形式上,主要表現為:大多活動都是在銷售賣場舉行的客戶維護和保養活動,規模較小;一些活動通常在戰術意義上展開,和項目的深度內涵結合不太緊密,呈現『有你也過年,無你也過年』的尷尬;業界論壇成為某種新概念(包括產品概念和區域概念)推廣的主要手段;缺乏多種營銷手段的支持配合。
2006年天津地產缺乏震撼人心的營銷事件,沒有什麼傳奇項目誕生,手法相對單一,但是我們細心去體察,卻能發現很多:品牌地產項目的大家范兒、中式住宅的另類出擊、城市運營、增值服務……
原有的營銷格局正在飛速突破中。2006年的天津地產是精彩的———雖然以後會更加精彩。
一、萬通新城國際:
航母助陣·服務增值
作為中國房地產的領袖型企業,萬通地產以其不間斷的創新行為,包括從香港模式轉型美國模式、房屋定制、資本運營聯姻泰達等,引領業界風潮。2006年萬通在濱海新區開發的新城國際項目和在國內早已聲名遠揚的基輔號航母聯手,又玩了一把心跳。
2006年4月15日,萬通新城國際舉行的共享世界』———濱海首例服務式精裝小戶型A立方產品發布會選擇了在基輔號航母舉行。活動聲勢浩大,500名津京業主出席本次活動,嘉賓車隊綿延數公裡!因為中國自己沒有航母,所以,基輔號航母所到之處,必為焦點。萬通&基輔號航母,這種聯想是愉悅的,新城國際借助於航母也能迅速擴大項目知名度,提高認知率。
萬通新城國際還為客戶提供了一些增值服務。如與第一太平戴維斯、萬通鼎安(香港置地)等多家知名品牌服務商達成戰略合作,共同推出了為天津萬通新城國際量身打造的金生無懮———財富+』終生服務平臺,並最先推出資產管理服務體系。資產管理服務體系是由萬通地產聯合世邦魏理仕、第一太平戴維斯、戴德梁行等多家知名的代理行和物業服務公司,為業主完成從租前的代理租賃和租金水平引導到租後的空置房管理、增值服務、代收租金和完稅,以及提供財務報告等一系列的服務。
這是一個典型的三贏行為:代理公司找到業務,業主坐享收益,開發公司增加了品牌美譽度———當然最後也促進了銷售。
作為一家異地開發的地產企業,天津萬通新城國際對於北京萬通品牌效應的認渡和轉移也可圈可點。如資產管理服務體系在北京新城國際被證明是行之有效的做法,此次在天津新城國際依樣畫葫蘆,能夠增強購買者信心。另外如組織『發現濱海價值之旅』北京看房團(共500餘人)登陸濱海,首開京津異地看房先河,也成功地利用了北京萬通的品牌優勢和客戶積累。
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