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『圈子』是當下社會的一個熱點名詞,在商界更是如此。從褒義的方面理解,『圈子』代表著人與人交往之中形成的社交圈,包括信任度、人脈關系等,並與口碑、知名度、傳播力等元素密切相關;從貶義的方面理解,『圈子』也可能代表惡性循環、畸形發展等。今年,深度涉足天津商業地產的優聯集團,就在遭遇著商海中一個又一個的圈子,只不過,這一次,他們采取的行動是用一種新圈子來改良沿襲已久的老圈子。
12月26日的北京,華燈初上的都市尚未脫去聖誕節的濃妝。在長安街一座大廈的頂層,隱身著京城四大私人俱樂部之一的美洲俱樂部。宴會廳是完全老派的美式裝修,而入口處『DMC聯誼會』的大紅布標和優聯公司4個商業地產項目的易拉寶就顯得格外觸目。
門口的沙發椅上閑坐著幾個企業家模樣的人。知情人道出:DMC的成員來自北京商業圈中一些帶有國際品牌企業背景的人士,最早是麥當勞、肯德基等美資企業中的高層人士,後來有些人變動為其他的企業高層,而這些人的聯誼一直保持著,於是就自發地形成了一個圈子,代表著全國商業界最有分量、最有權威的一個群體。
須臾,優聯總經理楊家祥的身影匆匆出現了,他是趕來為本次DMC聯誼會做東的。問及為何將項目的推介會開到了美洲俱樂部,楊家祥說話很實在:『這種頂級私人俱樂部代表著身份和檔次,我們希望這次4個項目的共同亮相有一個最好的起點。』
直接負責這4個商業項目的優尚商貿有限公司總經理趙瀅則透露:『今天的聯誼會上,來了80多個國際大牌商家的代表。』據她介紹,其實優聯方面和DMC的溝通早就啟動了,包括和幾個國際知名超市和餐飲主力店的商洽,都已經接近尾聲了,特別是優聯第六田園商業街和麥當勞洽談合作開設一家汽車快餐店,已經達成了意向協議,正式簽約將擇期舉行。
優聯集團從今年年初開始大舉進入商業地產,全年的開發面積中,有近7成屬於商業地產性質,如:第6大道和第6田園的商業,武清第6城項目以及南京路附近的優聯廣場等,其業態涵蓋:商鋪、酒店式公寓、SHOPPING MALL、酒店等。但是一年來,海歸背景的趙瀅深深感受到意想不到的困難。趙的感受極其有代表性。總結地產商對商業地產開發之難的原因,無外乎幾點:一、商業地產與傳統住宅的開發完全不同,過去的開發經驗幾乎不能延續;二、商業項目開發佔壓資金巨大,資金回籠長期而緩慢,與傳統房地產開發公司的管理架構和財務體系都不兼容;三、天津本地的綜合商業條件尚不是特別發達,在市場需求上稍顯匱乏。
近5年來,天津的住宅產業持續強勁,但遲早會進入行業的平穩期,意味著發展空間逐步衰減。而隨著城市規劃政策的調整和市場發展的自然趨勢,以商業地產開發為主的公建項目一定會後來居上。自去年以來,推向市場的新項目中,在規劃指標上對公建類建築的設定比例越來越大,如何面對商業地產的開發,是任何一個開發商都不容回避的課題。天津愛購樂商業策劃公司總經理王偉峰作為商業地產界的資深人士,談出了更多的一些看法。他認為:天津商業的癥結在於沒有形成發達的區域商業中心,偌大的城市只有一個成熟的濱江道商圈,是和天津的城市規模不協調的。同時,很多大的品牌沒有進入天津,使得相當一部分購物需求分流到北京。像剛剛過去的這次聖誕節,從天津趕到北京狂熱購物消費的市民不在少數。王偉峰將這類現象稱之為『怪圈』。
而在這次的DMC聯誼會上,王偉峰也希望借機將更多的國際知名品牌引進到天津。從某種程度上,愛購樂扮演商業紅娘的角色。愛購樂副總經理楊敏,是一位有著在家樂福、好又多、鼓樓商業街等機構從業履歷的乾練女士。楊敏說,商業品牌和地產開發商之間必須通過聯姻形成共贏,而且這種合作並非一朝一夕,品牌進駐到地產項目之後,是一個長期合作的關系,作為中間人,必須對雙方負責任。在這種雙方接觸並聯姻的過程中,圈子中的人脈、對中間人的信任度、中間人本身的知名度等都成為聯姻成功與否的敏感因素。
可以說,正是在商業地產的急迫時局下,優聯集團和DMC走向了第一次聯誼。優聯楊家祥表示,和重頭圈子聯誼,將企業影響力發展到廣闊的范圍和更多的城市,將作為優聯商業地產開發的一種重點營銷策略。『它以整化零,市場打擊力度更強。』同時,在具體項目的實施中,目標是建立區域性的商業圈,在商家品牌上形成特色。
圈裡人把商業地產稱作『硬骨頭』,是房地產開發中操作難度最大的項目。而天津商業地產整個行業、整個市場的崛起,還有賴城市經濟機理的完善,絕非一兩個公司之力所能撼動的。所幸的是,作為個體的企業,可以從改變一個個圈子開始,從整合一個個圈子入手,而整個行業的未來也一定會從量變走向質變。(鄭愛敏)
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