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經銷商資源整合提昇服務品牌
在品牌建設中,如何進行經銷商的品牌建設?在除了做市場、做形象外,服務將成為今後經銷商贏得客戶的重要手段。有專家認為,淘汰階段,有規模,有品牌的,產品有特色,在市場中能抓住特定群體的經銷商將在洗牌中獲得更多商機,否則今後的市場運作中會做得很辛苦。
經銷商如何做品牌?如何在服務上做文章,實現利潤增值?有人找到了商機。對於普通消費者來說,買燈容易,繁雜的安裝往往要自己解決,而大部分經銷商也無法提供安裝服務?這個服務,誰來解決?14家在全國主要城市北京、上海、青島、成都、武漢、哈爾濱等城市中排名前三位的經銷商成立了一個超級采購大聯盟,通過資源整合來解決服務中一家無法解決的問題。資源整合帶來了服務品牌的提昇。
品牌經銷商成為未來爭奪對象
任何一個快速發展的行業,總會引來很多搶食者,照明行業亦不例外。看到國內市場的巨大蛋糕,很多臺資燈具企業也紛紛將目光由出口轉向國內市場。06年加大了內地市場的開進步伐,2006年一些國外品牌紛紛在蘇州、昆山買地建廠。品牌競爭的激烈狀態也隨處可見,國內企業如浙江陽光、清華同方、TCL照明、三立照明、朗能電器等與國際照明巨頭如飛利浦、GE、歐司朗等同臺競技,競爭已進入白熱化狀態。
專家預測,三兩年後這些國際品牌進軍國內市場的步伐將加速。這些國際大鱷也將一改其在其他市場的銷售模式,轉而采用國內市場以經銷商做市場銷售的主模式,降低生產企業的成本,並能迅速擴大市場的影響力。而下一步有品牌有實力的經銷商將成為下一倫競爭中的爭奪對象。
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